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投稿用户 • 2022年10月8日 pm12:10 • 淘宝干货 • 阅读 222

李军成从毕业就开始从事农资行业，至今已服务农资行业25年。从业务员到科长再到总经理，每一次的进步和成长都体现了他对农资行业的认同和热爱，并积累了丰富的企业管理经验。自1996年加入农资行业以来，李军成工作的绝大部分时间都是在河南省内，对于河南省的市场了解透彻。2014年，李军成从邦力达新疆分公司调回河南分公司，至今已带领河南公司走过7个春秋，目前公司已成为中原地区具有影响力的农资贸易商，为中原地区农业农村经济发展作出了积极贡献。

“拓荒牛”

河南川农化肥有限公司总经理李军成

不忘初心砥砺前行

李军成始终坚持“没有调研就没有发言权的”的原则，常年累月奔波在为农服务的第一线，实地考察、企业走访和调研分析，为的就是深入、准确了解客户需求和市场变化。特别是近几年经营形势严峻，为拓展业务几乎没有真正属于自己的休息日。供应方面，一次又一次地带领团队到各地上游厂家看生产、看库存、看发运，争取拿到最优惠的政策；销售方面，同各区域业务人员一家接一家走访下游客户，挖需求、挖市场，也吃过很多闭门羹，足迹覆盖河南、东北、内蒙古、湖北、河北、山西、山东、安徽等地区。2020年起，李军成担任河南川农化肥有限公司总经理并全面主持河南分公司工作。在他的带领下，河南分公司形成了形式多样、流通快捷、运作高效、管理有序的农资营销网络。公司年销售各类化肥等农资产品近35万吨，销售收入达6亿元。除此之外，在李军成的领导和员工的努力下，2018年度河南公司实现销售净利润180多万元。至2018年底，河南新公司已实现扭亏为盈。

与时俱进整合资源

李军成以“做强粉状磷酸一铵，做大钾肥，做优其他产品”的经营方针，快速响应市场需求，灵活配置市场接受度高、效益好的品种，伺机而动。并搭载“互联网+”的优势条件，建立河南公司微信服务群，将最新产品信息、价格动态及市场行情等第一时间与客户分享，同时借助互联网工具进行客户管理。为客户建立档案，客户的业务分布、产品种类、用量及规模等信息非常清晰，通过分析这些数据，更精准、更快捷的服务客户满足客户的需求。河南公司也在积极参与各种企业线上活动，通过注册1688阿里巴巴及各种招标门户网站，实现在线招标、报价及时准确的挖掘市场需求，实现线上、线下相融合。河南公司组建时，李军成要求始终坚持“经营与服务并重”的原则，坚持面向农村，贴近农业需要，方便农户购买，恪守商业诚信和服务道德、确保商品质量。近两年，河南公司正在不断提高企业的服务能力，实现服务“三农”战略目标，力争为农村经济和社会发展作出新贡献。

创新发展奋力前行

当前农资企业的生存环境都很艰难，能够坚持在这个行业实属不易，但李军成一直坚信“思路决定出路”。单一的发展模式已经不适应河南公司快速发展的需求，李军成带领大家开拓思维、创新发展，开拓了氯化铵、尿素市场，同时创新思路，跳出单一原料贸易模式，采用以货换货、贴牌复合肥加工的新思路，实现产品品种多元化、市场结构多元化的新发展模式。经过近两年的摸索、改进及市场开拓，河南公司的复合肥业务从无到有，从2019年的几千吨到2020年的7.4万吨再到2021年仅上半年的5.3万吨，销量不断增长，市场占有率、影响力不断提高。截至目前，河南公司自有品牌复合肥(邦力达、润民、沃尔丹)已植根于中原地区。

编辑 | 炼晨

主管 | 魏萌

监制 | 张琴

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