多多买菜被叫停了，今天多多买菜被叫停了？

投稿用户 • 2022年10月14日 am12:18 • 淘宝干货 • 阅读 266

近期，社区团购头部平台密集调整。

多多买菜被曝密集“关停并转”站点，多个低效团被关停或合并，以控制成本提高效率。淘菜菜背后的阿里MMC事业群或裁员20%，整体战略由攻转守。兴盛优选则是全面撤裁日单量小于3单的团点，将多家网格站并”升级为网格仓。

2021年下半年，叮咚买菜、十荟团、美菜网等相继传出裁员风波。同程生活破产、呆萝卜倒闭，十荟团再也上周宣布停业。

过去几年，社区团购“牌桌”上不乏各路玩家，但境遇各有不同，有的经历繁华后，陷入落寞，中途退出，有的中后期入局，规模占优，却始终无人能迈过“全面盈利”的龙门，还有的聚焦区域，割据一方市场。

社区团购是一门关注“人”的生意，消费者更多的诉求是能否带来便利和实惠，鲜少关注这个赛道是不是赚钱的行当。城头变幻大王旗，你方唱罢我登场，短短两三年间，消费者在不同平台间完成了一轮又一轮的迁移。

而社区团购关注的另外一批人就是团长。

“钱多，事少，离家近”——社区团购初期招募的时候打出的简单粗暴口号，正是吸引不少退休居民、赋闲宝妈等成为团长的直接动力。

“这种模式适合在家带娃的宝妈，不需要投资，只要花点时间收发货就行。既能照顾家庭还不耽误带孩子，而且还有所收入。”很多团长对这个职业的第一个认知，社区团购时间比较灵活，早期提成比较丰厚，这也是吸引不少人成为团长的原因。

但随着各大平时的激励竞争回归倒理性，很多团长发现作社区团长远没有想像中这么美好。很多宝妈类的团长既要照顾家庭，也要做好培训机构工作，兼职时间一再被缩短，时间上已经不太自由。

从2020年新三团入局以后很多团长在各大在平台间不断迁移，作为连接需求与供给的中间人。很多团长感觉最后就是一地鸡毛“商品价格低，买的多，实际上佣金不会太高。在有些平台上，邻居们买的菜到手后已经坏掉了，东西也砸坏了，还怎么好意思推荐他们去买”。

不少大流量平台商品价格很低，但是并不新鲜，配送时间还不稳定，体验感很差。这就是平台价格战下的现实写照。社区团购的商品竞争一向以非标品为主，标品的毛利率比较低。而诸如蔬菜、水果在生产、储存、运输、品控等环节的把控难度要比普通商品要高很多，也需要付出大量成本。而在平台间打起价格战后，服务、体验、质量等方面的弊端越来越多。

笔者近期的采访多位社区团购团长中发现很多人都转向了一个新的赛场，作品牌特卖的分销电商。这样赛道优势在于所销售的商品多为品牌商品，因此减少了团长担心产品品质影响顾客体感的后顾之忧。

而且这类型的平台基本都提供一件代发的服务模式。因此团长的售后服务的时间就被大大的压缩，消费者下单直接商家送货上门，减少了最后一公里配送的对团长的时间损耗。因此在后社区团购的时代很多团长依靠其仍然有影响力的社群群主的身份快速转型也是一个不错的契机。

期间多位团长向笔者推荐了一家创业与上海已经有5年历史的品牌特卖赛道的平台爱库存，这家企业笔者在2020年就所有关注。相信能在这个赛道里坚挺的跑上5年仍旧有生命力，应该是个值得信赖的平台。笔者会后续跟踪团长转型后的发展情况。

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