
一、为什么要做直播复盘?
找对方向,少走弯路,快速迭代。
通过复盘,找出问题,分析问题,解决问题,指引方向。
当然前提一定要懂得如何查看各个板块的直播数据,认知到直播用户的购买路径,以及明确直播间核心数据指标是哪些。
二、新号刚开始就做付费流量来协同发展,有没有效果?
新号结合付费拉自然流量的效果要看策略,但有一定能肯定的是,现在新号无付费投放基本很难,也非常慢。
但首先,前提是广告优化师或者是投手的专业水平如何?
以及他对直播间所有承载力影响的关键点是否清晰,包括对平台最新的认知是否到位?
其次,新号自然流量少是很正常的,详见上周文章。
此时,用千川专业版投放精准流量,跑性价比的流量,来协同自然流量增长。
最后,也需要主播匹配产品,围绕产品做针对性的话术,良好地控制直播间节奏。
三、什么叫里程碑?
里程碑也指阶段性突破。
因为当天,个人投放专场总转化迎来了新突破。
这一天也实现了从历史至今,个人广告投放总GMV的新突破,预估接近500万。
总结了几个心得:
1、老粉很重要,做得好,能贡献单场60%以上的GMV。
2、广告投放也要协同自然流量,是要长期的协同,因为流量是抖爸爸的。
3、广告投放的间接转化也许会迟到,却不会缺席,但你一定要能行。
四、开播前,你认真分析过自己的直播模式吗?
前两天,我通过平台行业的数据分析,根据品牌定位打造的源头茶厂直播间的销售模式:
【获客】直播间直接获客
【品牌营销】短视频辅助展示
【产品营销】直播间讲解
【促成】直播间促成
【抖音店】自有店
【抖音号】自有号
【核心客户】源头懂茶-匹配-资深茶客、人设-匹配-价值观一致茶友
【消费心态】买放心,买便宜
【核心价值】源头好货,厂家直销,看得见所以放心
其实无论货品是陶瓷,紫砂、茶叶、亦或是其他品类。
我们都要问一问自己,在开始直播前是否真的洞察过平台用户的特性,或深究过自己的直播定位和模式。
五、如果你问我,粉丝到底有何重要性?
1、黏性高。停留时间长,而且成交概率是非粉丝的5倍。
2、更高的曝光率。官方主动推送直播间,专属“关注”推荐栏曝光机会
3、提升账号信任背书。提升账号信任感,粉丝和非粉丝的下单概率更高。
4、提升直播间评级。优化直播间数据表现,短视频初识曝光量,直播间急速流量。
当然,别忘了,老粉也是从新流量培育而来的。
六、如何在直播时预告下一场直播?
1.长期稳定的直播
保持固定、长期的直播频率,是最好的预热直播的方法;偶尔直播,变动直播时间 ,难以培养粉丝习惯,即使做了预告,粉丝可能也会记不住。
2.穿插预告口播
直播预热环节,可穿插在正常直播中,在用户存留高峰、粉丝弹幕互动时;
顺着话题,自然预热下次直播,把直播做成“连续剧”的感觉。
3.片尾预告
每次直播结束时,都要直播下次直播时间和内容,号召大家关注,宣传下次直播的内容、福利,埋下彩蛋。
4.专场预告
可为节日性直播提前进行直播预热专场,通过促销、发红包等方式
转化粉丝、积累人气,为下次直播冲刺做准备。
七、小团队如何困难反转?
一般来说,小团队在遭遇一些特殊性困难时,经常会措手不及。
比如说,我记得有次因为不可抗力因素导致账号断播了好几天,从而导致如今流量下滑严重,而且刚好同行又在打价格战,简直是三重打击。
但是我们坚信专业和信念不死,再次重返巅峰也只是时间的问题。
当天我们通过节点大促,重点加大投流来拉升流量,增大承接能力的可能。
无疑最后,也证实本场确实是成功的。
有时候,节点营销是我们大力协调资源,重心打造独特感,并为之要实现某一目标的一场巅峰战。
集中资源,先打一个点,胜率很大。
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