淘宝的盈利模式分析（淘宝的盈利模式及盈利前景）

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很多读者都在后台私信我说，最近要换工作了，电商赛道到底好不好？淘宝/京东/拼多多这几个电商平台，到底应该怎么选择？未来的发展是怎么样的？今天，我特地撰写了一篇文章来给大家讲讲淘宝/京东/拼多多的区别和发展。

平台角度

「淘宝是一个平台，你可以理解为一个菜市场」淘宝让商家把店开在这个平台上，然后收取佣金。所以淘宝自己是不卖东西的，它只是提供一个平台来让别人卖东西。淘宝盈利的大头其实是广告费，当然你在淘宝搜索商品，它显示的排名并没有资本的参与，但是在淘宝APP的某几个坑位的展示中，是会有资本的倾向的，这几个位置就是所谓的“广告展示位”。淘宝APP上的展示位很多，商家花钱为自己的商品打广告，这种广告是很高效的，比短视频或者朋友圈的广告都高效，因为这些曝光可以直接换来收益。而短视频或者朋友圈的广告点击到转化，其实还有很长的路要走。这也就是淘宝的盈利模式。

「而拼多多走的是跟淘宝差不多的路子，唯一不同的就是它的价格便宜，目标是下沉市场」但也正因为如此，拼多多的广告收益比不过淘宝，试想一下，当一个商品卖100块的时候，商家愿意打广告，投入产出比尚可；而当一个商品只卖5块的时候，商家就不愿意打广告了，广告费还不如利润来的高。这是我个人觉得的拼多多长久发展的弊端，拼多多主打低端，现在拿盈利或者烧钱来做百亿补贴冲向高端，这毕竟不是长久之计，当增长放缓，增量变成存量，补贴早晚会停、力度早晚会下降，到时候还能不能在高端市场分一杯羹就不好说了。

京东与上面两个公司都不相同，京东主打的是“沃尔玛模式”，也就是说它自己卖东西，所谓“京东自营”就是这样，它自己进货、自己做自己的物流、自己建自己的仓库、自己卖东西，它是一种重资产的模式，这种模式前期是无法盈利的，但后期也是最稳健的。虽然它目前营收比不过淘宝，但是未来我是非常看好的，当然啦，天猫现在也在整“猫享”，学习京东模式，那这就是后话了。

消费者角度

从消费者角度来看，拼多多的产品给人的感觉是便宜但质量差，但是这样的质量在当前的价格下消费者是完全可以接受的。比如消费者买一个垃圾桶，拼多多上一个3块钱还包邮的垃圾桶，它的质量是消费者所关心的吗？消费者只要能用就行。有一天垃圾桶被不小心踹了一脚破了，大不了再花3块钱换一个就是了。这比起淘宝或者京东20块钱的垃圾桶，性价比可要高多了。但你说去拼多多买10块钱的衣服、5块钱的水果，我相信这不是大部分人的选择，因为这些东西消费者是有质量要求的。

淘宝的产品中规中矩，一分价钱一分货。我觉得对于消费者来说，淘宝当前最大的问题就是消费券花里胡哨，不想打折就老老实实不打折，想打折就像拼多多一样直接降价，这边来一个消费券、这边来一个满减，消费者费了老大劲，到最后也没省几块钱，这不是降低好感度吗？

京东的产品，大家大部分都是买“京东自营”，非自营产品从数据上来看盈利额占比并不大。自营产品有京东自己的仓库、自己的物流，通常今天下单明天就能到，体验是非常好的，不仅如此，客服和售后也非常好。

所以，现在三足鼎立的时代，也把用户培养成了，小玩意儿拼多多、衣服零食化妆品淘宝、电子产品京东的情况。

技术角度

从程序员的角度来看，淘宝无疑是技术更好的那一个，拼多多次之，京东垫底。因为阿里拼多多是标准的互联网公司，是轻资产的，平台建设的好才是目标。这就意味着程序员一定是占主导的，技术一定是它们所追求的。而京东不一样，京东是重资产公司，在重资产公司中，程序员一定不是第一重要的群体，所以技术也就没有那么看重。

未来

电商领域是一个护城河较低，不可能垄断的领域，别说淘宝京东拼多多三足鼎立了，现在「小红书抖音快手的电商也是不容小觑，跟别说还有虾皮在东南亚虎视眈眈」，电商的竞争很大的啦，未来一定是一个多头的形态，当然这也是消费者和从业者乐于看到的，垄断对谁都不好。

当然对于从业者来说，特别是技术岗，电商赛道几乎可以无脑进，一是没有被监管的风险；二是各厂家竞争很大，所以跳槽反而成为了香饽饽。

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