淘宝直播带货需要什么条件，淘宝直播带货需要什么条件可以申请？

投稿用户 • 2022年11月26日 pm4:01 • 店铺经营 • 阅读 475

为什么越来越多人搞起直播带货？因为直播间是一个超越时间与空间的“门店”。

举个例子，在互联网不发达的时代，晚上你想买一个吹风机，要去哪里买？

需要到附近的购物中心，路程可能十几二十分钟，你还需要在商场的营业时间去购买。

你到了商场柜台，一个衣着端正的营业员迎上前来，热情地为你介绍商品，促成你的购买。

你想一下，这个营业员精心打扮，站在门口迎客，一天能面对多少个客人？

10个？20个？上门的客人总是有限的，而且线下迎客是一对一的。

但直播就不一样了，一个直播间能同时触达成千上万的用户，头部主播的直播间观众有几十万甚至上百万。

购物中心是个固定的“直播间”，固定时间固定地点。

线下工作人员相当于直播，但面对人数少，直播面对的人多。

你在线下开了一家店，如果有一个客人上门挑选商品，你会热情介绍。

如果同时来了3、4个客人，相信你的小店已经有点忙不过来了。

如果同时来了10个客人呢？生意好得不得了，你指定高兴坏了。

我们可以把直播间看作是一家店铺，相当于时时刻刻都有成千上万的客人进店挑选，主播（营业员）同时给很多人服务，大大提升了效率！

经过测算，如果同时在线观看能有10个人，就能养活一个3人的直播小团队。（前提是这10个人都是来买东西的）

作为一个不看直播带货的人，终于理解为什么越来越多人干直播带货了，特别是在当下受yq影响比较大的时候。

前段时间爆火的东方甄选

直播间可以分为三种类型，头部主播，品牌直播，其他个体直播。

头部主播，名气大，手握巨量粉丝，如李X琪和小X哥。

他们的商业逻辑跟双11、团购是一模一样的，就是将稀缺的购买力聚集起来，跟品牌方讨价还价，为消费者争取低价。

比如一根充电线成本8元，卖10元，一个人买了，品牌方赚2元。

但你放在直播间只能卖8.1元，但有10万个人买，价格低了，但品牌方能赚更多。

更重要的是，头部直播间观众很多，对品牌的广告效应不容忽视，所以品牌方愿意跟头部主播合作并提供比外面更低的价格。

头部主播有坑位费，品牌方有利润和广告，消费者用低价买到了商品，这个模式就成了。

品牌直播，顾名思义是各品牌不找外面的主播，而是自己搭建直播间，自己培养主播，卖自家的商品。

自己搭建直播团队耗时耗力，不过一旦建成，就有属于自己的带货渠道，把消费者汇聚成自己的私域，减少与头部主播合作的成本。

另外，品牌直播间还省去跟甲方沟通的成本，省去了选品的烦恼，决定折扣也更有自主权，毕竟卖的是自家商品。

个体直播分两类。

一类自己不是商家，只帮别人带货。

因为大部分主播并不是头部甚至腰部主播，本身没有能力跟商家要低价，只能靠自身的销售技巧带货，商家根据销量给提成。

二类自己是商家或者开店，自己帮自己带货，这种直播间很多。

比如自己是卖农产品的，开个直播宣传宣传自己的产品，比如蜂蜜、玉米什么的，拓展一下销路。

本身有线下店的，就在店里开直播，卖店里的产品，在线下店里开一个“线上店”。

我路过一些线下卖衣服的店，就有看过有店员对着手机直播，销售衣服的。

因为没有预算买推广，很多个体直播观看人数可能就十几二十个人，但就像上面举得例子，就相当于十个人来你店里逛啊！

兴趣电商成为一个大趋势，在经济大环境下行的现在，直播将会是大多数生意人绕不开的东西。[加油]

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