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投稿用户 • 2022年12月23日 am5:53 • 带货干货 • 阅读 148

《神木遗迹》自上线以来，在YouTube、Twitch、afreecatv等视频和直播头部平台上，通过与泛娱乐kol和各发行区域本地化特征明显的游戏水滴主播合作，持续拓展业务，其中YouTube爆款视频达百万条。

　　总的来说，《神木遗迹》借助与明星、名人、KOL的合作，在各个区域实现了精准、自然的导流效果。这种玩法既强化了游戏品牌的影响力，也充分调动了玩家的从众心理。考虑到地域文化特点，这部剧在韩国市场特别有效。

　　韩国泛娱乐KOL " "

　　Twitch台湾省游戏垂直主播《杀梗》

　　值得注意的是，《神木遗迹》与各领域kol的合作并非一波三折，相反表现出明显的重复性。比如遇到大版本更新等特殊节点时(比如7月份一个新的职业“枪手”的第一个大版本上线)，《神木遗迹》选择了很多曾经合作过并且取得不错成绩的kol与他们再次衔接。

　　泰国Youtube游戏KOL「FifaTargrean」

　　Youtube香港粤语部游戏主播《在下叶问》

　　除了视频和直播，《神木遗迹》也是在脸书上用KOL发布帖子的常用营销工具。

　　据GameRes观察，在联合宣传内容的设计上，4399颇具针对性，从《神木遗迹》年轻男性受众的内容偏好出发，锚定大量带有明显“美”“搞笑”标签的泛娱乐kol，通过定制他们的风格化照片和文案，有节奏地实现一轮又一轮的破圈渗透。

　　中长线买入的常态和特征逻辑

　　作为广深游戏圈老牌“大买公司”之一，4399对流量的深刻理解和在购买上的实际应用能力毋庸置疑。在《神木遗迹》的出海过程中，4399也充分发挥了这方面的优势。4399自推出以来，一直遵循购买常态化和特色素材的底层逻辑。

　　其中采购量的常态化体现在相对稳定的交割曲线《神木遗迹》。

　　以港澳台为例，在上线首月爆发式抢购后，后续《神木遗迹》的广告投放力度并没有很快耗尽，而是始终保持在一个相对稳定的水平，流量收割持续保证游戏能够在各大流量平台形成长尾获客效应。

　　AppGrowing出海观察

　　关于创意素材的制作，《神木遗迹》一直遵循多元化、特色化的打磨思路，各个地区的素材设计思路基本一致。GameRes认为主要可以分为以下几种(素材截图例子按照港澳台东南亚韩国从上到下排序，来源均为AppGrowing的海上观察):1.真人情景喜剧：大多选择本土化特征明显的美女作为情景喜剧的主角，以“比友”或“扮猪吃老虎”的剧情设计，快速吸引用户眼球。

　　2.达人营销风格：从各个地区挑选知名度高的游戏主播，注重游戏的现场体验，注重突出众多游戏福利和酷卡抽奖的特点。

　　3.真机展示(部分为“伪真机”):7月新职业“枪手”上线后常见的购买资料。重点介绍了新职业，并介绍了其真机战斗性能，体现了新职业的特点和游戏的战斗感觉。

　　4.游戏特色的精细化呈现：展现游戏特色和玩法内容，部分资料强调《神木遗迹》可以满足各类玩家的诉求。

　　当然，除了这几大素材分类，《神木遗迹》还有很多更细分的创意打磨方向，同时韩国专注产品代言人矩阵的音量级别也很大，这里就不赘述了。

　　多平台开展社群运营，不断完善其“多维生态”

　　时至今日，通过“社群运营”不断驱动和完善游戏“多维生态”早已成为业内共识。所以《神木遗迹》在出海的过程中不断加强自身操作端的表现。

　　比如《神木遗迹》上线后，4399在Discord开设了官方频道，依托Discord“永远在线聊天室”的核心定位和相关社交功能，鼓励和协助玩家社交，在轻松的在线聊天空间一起“开黑”享受游戏，从而激发玩家的生态活跃度。

　　在东南亚，《神木遗迹》也在8月初发起了YouTube主播招募活动，通过多重激励吸引更多玩家尝试游戏直播，从而丰富产品周边内容生态。

　　在FaceBook上，《神木遗迹》也被怀疑与一些KOC达成合作，通过他们的手，不断输出《神木遗迹》相关的二次创作内容。

　　漫画界KOC有8万粉丝

　　2020年底，4399董事长罗海建曾在第四届中国文化创意产业大会上分享过一段话：“国外很多游戏公司不愿意投入大规模营销，因为他们觉得产品好。他们认为‘酒香不怕巷子深’，但实际上这个时代的移动用户比以前懒了，用户更需要推送，所以我们采取‘大宣传、综合营销’的模式推广海外产品。

　　在游戏人看来，《神木遗迹》是4399“大宣传、综合营销”模式驱动下的又一标杆案例。其线上线下共振推广，代言人和kol的选择方向，购买逻辑和素材制作思路等。在不同地区都体现了本土化和差异化定制的中心思想，其“出海成绩单”也验证了“大宣传、大营销”限于篇幅，本文只能梳理出《神木遗迹》发行方呈现的外围效果。如果你有兴趣，可以试着彻底推敲一下4399的每一个发行步骤背后的底层逻辑。我相信这将有助于增进对海外问题的了解。

　　标签

　　众所周知，2019-2021年，4399曾经发布了一款明星产品《奇迹之剑》，在日韩表现强劲，甚至成为2021年韩国市场收入最高的中国手游。

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