抖音粉丝团等级亲密度对照表，抖音粉丝团每级亲密度

其实主播在进行直播卖货，就跟我们在商场里的售货员一样，但是这个话术就不再是传统销售产品的话术了，线下销售员面对的人群只有少数或者单个，而我们主播在直播的过程，不管是小主播还是中型主播直播间的在线人数也是非常多的。这个话术不能向传统的线下一样，一定是像真人，口语化的销售。

通过直播推广，直播间粉丝留不住
日常过款卖货但是不涨粉丝
但如何能让粉丝增长，如何能黏住。

通过直播推广，直播间粉丝留不住

就是我们知道在做直播的时候。通过付费推广买来的进到直播间的人会遇到进来人，很快就出去。完全不给主播介绍产品的时间，立马消失。这个损失是很大的。因为你花了几万块钱搞过来的。完全是留不住人。

直播间人来了又走

看播的多转化的少

首先我们要明确，从粉丝到转化是一个渐进式的过程，应该在粉丝行为的不同阶段采用不同的策略。有粉丝粘性的直播间，意味着粉丝与直播间建立了强关系，这种强关系打造的基础是从主播本身、选品选品、产品品质及粉丝与主播或者品牌的信任感基础上逐步建立起来的，是对直播间忠诚度的体现。因此粉丝粘性在一定程度上体现了主播和直播间的商业价值。

怎么培养直播间粉丝粘性

对于带货直播账号来说，粉丝质量是远远大于粉丝数量的，提升用户在账号上的留存时间，就是增加用户粘性，拉近粉丝与账号距离的关键，粉丝在内容或者直播间停留的时间越长，则说明其忠诚度越高，而忠诚度高的粉丝量越多，则账号的变现能力越强。想让粉丝一直停留，就要从主播人设打造，产品质量把控，深度精细运营3个大方面入手。

我把它分三个阶段
第一个阶段：短期粘粉
第二个阶段：中期粘粉
第三个阶段：长期粘粉

第一个阶段叫短期粘粉:什么叫短期年份？就是能够让粉丝/用户最起码在你直播间里能够有些许停留，看1—2款产品，短期年份的一些关键操作。关注页的抽奖和我们在直播的时候进行截屏抽奖等

短期粘粉场景介绍

粉丝进入场景：在你卖货的过程中进入新粉丝，本来一开始人很少，直播间在线人数很少，忽然进来几个人，那么进来人的时候应该说什么？这就叫粉丝进入场景，因为这句话关系到这个人进来之后会不会走，可能就因为你这句话，他留在这儿。待了几分钟。

铺垫互动的场景。肯定不能直接说产品怎样怎样，例如卖面膜很多的成熟的主播。他会说：

你的脸有没有痘痘肌的问题、有没有油？有的啊，如果经常出油的皮肤打“1

一脸上有痘印的，打“2“”容易这个吃辣椒，第二天长痘子打“3”这才叫互动。我们在发用户互动的时候。其实刚进来的这个人可能看见你在互动，他可能也听到这个问题。很快就会被你的话题所吸引，

抽奖可以不要立刻

兑现。你可以告诉粉丝，现在是10:00，我10:15的时我们抽包包。那么这样他可能就愿意等一会儿。所以抽的这个奖不是说立刻就要兑现的。利用这种方法让用户停留，抽奖的产品，尽量还是性价比加高些，是比较好的，不要来什么套路，抽中奖品必须在直播间拍下一件产品才能够免费送等，这样就会让用户觉得不舒服，那么他以后是不会在来看你的直播。

铺垫互动场景下单秒杀场景

你在下单秒杀他就感觉这个节奏很快，

我们看了很多大主播，尤其是看他直播间里的整个的节奏都是亢奋的。你的主播。如果你的节奏死气沉沉。那么不好意思，整场直播的效果肯定不太理想。有些人就会说了：我很难保持一整场直播都来劲。可是我必须要讲的是，我们进来的粉丝，他要看见你的每一面。直播间粉丝是会有来有走的，所以你必须保持好状态，他才会停留。

短期粘粉话术示范

直播间热场截屏抽奖

明天几点开播，第一个进来的人送XX。第一个进我直播的人我送一盒面膜。大家就争相恐后的在前边儿等着你开直播。因为，很多的主播在开播的时候，天天有一堆人排队的，天天等着排前三名，前五名。因为进入直播间是有屏幕上的提示的，那么他排到了前面，他就能拿到一个。这个其实是一个很有意思的。

第二种就是热场，这些人愿意和主播互动，因为他们愿意去打12345，就是因为你说了我只要接到谁我就给谁奖品。

第二个阶段叫中期粘粉：粉丝在你直播间能够看一场，能不能让粉丝在以后还能不能在进直播间观看。关键词,就是要看粉丝团运营的怎么样

直播间中期粘粉场景介绍
粉丝团晋级场景
下单粉丝团福利专属场景
粉丝团刷屏仪式感场景

新场景的关键就是在于粉丝。粉丝团什么叫粉丝团？他有什么机制呢？给大家简单介绍。粉丝团就是在快手主播和抖音直播账号的左上角一点击关注，可以花六毛。加入抖音花一毛钱就可以加入。以后粉丝团的等级只有你看直播的时候才能涨，只有你跟主播互动发礼物的时候才能涨。那这种情况下呢，你如果不开直播，那么这个粉丝的粉丝团等级是不会增长。为了急速的涨粉建立起粘性，可以这样设定。如果是二级粉丝团或者三级粉丝团，他就会送你XX东西。你可能会觉得这个晋级人数太多，完全是亏本的情况。还有别的设计，如说第一个晋级，或者截图截到的我会送给你。每天我送两个二级粉丝团的粉丝XX礼物？是在你可以接受的范围之下。

那么二级跟三级粉丝团，他想晋级必须多次看你直播/买东西/刷礼物。那么还有一种，就是其实我们说我们在卖货的时候，你是我的粉丝团的人。我买一发二，你不是我的粉丝我只能买一发一了。利用用户心理来完成拉新。

那我们截屏的时候抽奖对吧？你名字前面儿如果没有挂着粉丝团的标识，那我一截屏截到你，对不起，我不能给你，你连我粉丝团都不是。我为什么要抽奖给你呢？这些话都可以是你主播的直播话术。主播有的时候会跟粉丝互动，但是这互动这个我要格外注重。我们一定按住自己的节奏走的，一定是你觉得你的标准节奏打完了有这个互动的环节你才去挑一些问题去回答。主播，尤其是新主播，千万要注意一点的就是不要背粉丝牵着鼻子走。千万不要被他们带着跑。你一定是按照固定的节奏来。不要被这些跟粉丝的互动影响你的节奏。

第三个阶段叫长期粘粉：如何用户在开播时间准时看直播。关键词，们能不能够给我们的粉丝建立起一个专属的系列的福利，让大家能够跟着主播能一直沾光一整？主播能够给大家带来的好处。等等

快手直播：粉丝粘性是非常高的他喜欢看你，他就会经常来。而且在现在这个大环境下，直播间的人气都是不错的。

粉丝团的等级是可以晋级的，最高有十级。那么你的五级、六级、七级、八级是不是有一些？大的福利。大家注意，现在快手对直播的时候加微信有诸多限制。不

能做的太直接，微信号顶在头上，直接口播一个微信，都是不可。让大家去跟客服沟通，这个话是可以讲。那么这些人从哪儿来的？客户营销的功能，比如说这个人一共在你家下了多少单，这个人一个月在你家花了多少钱，有赞都是可以统计出来的。而这些人都是老客户。这些老客户我们应该去建立，一个微信群。这个很重要，这个微信群其实就是我们的专属私域微信群，这个微信群里面它其实可以反补我们直播间的流量。

为什么？因为这个群里面有专属的一些产品的价格。更关键是这个群建立起来以后，你每天开播前，你的运营完全可以把《你》的开播链接扔到这个群里面。甚至有了这个群之后，你会发现你直播间上人的速度变快了。因为微信群跟快手是不同的，不像抖音，抖音和微信是不能关联的。我们把微信我们把抖音里面的这个链接发到微信里面是发不了的。并且淘宝直播的链接也是可以直接发在微信群了，用户可以直接点击进入。

但是快手可以把直播。二维码分享。朋友圈发给我们的好友，可以直接从微信里进入。所以，这个专属私域的这个福利微信群。对于大主播，基本上是人人都在维护，人人都在建立。他们没有微信群，开播之前微信群里甩一个链接，甩个小红包，那么这些人看到之后可能就会进入到直播间中去。所以我们利用这样的平台和。能够建立起我们的私域。

这是长期粘粉涉及到。大家在直播的时候一定要让别人知道。用某些东西去暗示他。用这种铁粉儿的专属价。专属活动。来营销。你通过这样的长期粘粉。那很多人还会在自己建立的铁粉群体里面。去找很多的小主播跟着自己干。还有很多人想跟着这个。说你不想招代理没有问题，你招几个主播跟你一块儿卖货可以吗？跟你的身份可能都不是粉丝。甚至你的下级的这些代理和主播。

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