做电商选品怎样才会做好，淘宝电商如何选品

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这个也是我从其它地方弄到的资料，分享出来，希望可以给正在想进入或者没有头绪的人一点启发吧。

先讲讲几个不能有的选品思维

1、以己度人，全凭个人喜好

自己喜欢什么就去卖什么，而产品上架后往往销量惨淡。选品是项系统性工程，需要科学的思维方式，缜密 的数据分析，我们不要因为自己有什么就要卖什么，而是要站在消费者的角度去考虑问题

2、盲目跟风追热点

指尖陀螺、抱指猴了解一下，这里不过多阐述。追爆品的人太多，但最终的结果是一大堆卖家黯然离场

3、另一个极端，专攻冷门

企业界流传一句说，企业不创新会死，但创新却死的更快。很矛盾，这这就是现实。不具备大卖的抗风险能

力，千万不要碰太冷门的东西，冷门或许会爆，但这成功概率太低了。

4、贪多齐全，什么都想做

企业或个人的资源、精力等都是有限的，什么都做往往什么都做不好，而当我们守着一堆库存发愁的时候， 那些做精品的卖家，大都在闷身发财。

毛主席有句话：伤其十指不如断其一指。 要把有限的资源投入到最具潜力的市场中去

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能进入大类1万名内的商品，销量不会差到哪去，而这些商品还是近期上架的，这也意味着这些商品，属于近期打造成功的产品

不是说要直接去卖和他们一样的东西，但这至少是一个选品方向，别人在这个类目里面卖碗卖的挺火，咱们卖筷子或者卖洗碗 布，是不是也可能有机会？

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查看该类目节点发现，该类目下现在在售商品数4900，但在18年7月之前， 商品总数是没有超过1000的，也就是说，该类目7月份之后，上架了4000多款 商品，也意味着有卖家近期盯上了该类目

为什么盯上？

无利不起早，咱们是不是也可以来搅合下，看看是否有机会？

当然，是否要真正去做，还是要综合分析

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从评论增加情况来看，该类目其实从14年亚马逊在中国招商开始，就已经有市场 了，而一直以来，该类目下商品数并不多，也就是说，在7月份该类目被发现之前 是有公司在闷声发财的

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看看该类目头部的销量怎么样，该类目 头部销量并不可观，大卖看你看不上 而作为中小卖，可能还是会留意一下

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该类目排名到100名左右的商品，基本 都是在打酱油，每天出单量感人。

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该类目Best sellers榜的100款商品，连续翻 了2页，发现一小半都是新近上架的，而这 里面有些商品其实表现也不错，按300的销 量客单价15美金去核算，一个月4500美金的 营业额，是否值得我们出手？

如果值得，再去核算下成本，不值得，则打

住，还有52款产品等着去分析

PS：还是以这个类目继续分析

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通过Best sellers榜情况来看，该类目100名左右的商品基本没销量，而通过数据汇总也发现，该类目下的评论集中在

前55名左右，且1-7名相对较多，12-23名是一个区间，28-55名是一个区间 这意味着，在这个类目想出单，只是要做进60名之前（预估）

再结合Best sellers榜上新上架产品的数据来看，该类目打榜应该不算太难（这里未考虑进去垄断情况，通过buy box重复出现

的频次，也可以简单判定是否垄断）

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从行业淡旺季来看，该类目是有淡旺季的，每年年末年初相对会旺一些，且18年相对17年有细微增幅

但我们目前看的数据，是平稳期的数据，先把旺季的表现放一边，分析现有情况即可

17年12月旺季的时候，增幅很大，这种情况理论上不会重复发生

PS：这种淡季数据都能满足我们对未来预期的类目，旺季会更旺，值得关注，下一步可以再深度分析该类目的情况，并进行选品

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在Piseer软件中，先找出该类目路径，再对该类目进行深度分析

且在该类目下发现行业特征，可以点进去看看。

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结合饼状的静态图与下面的趋势图，可以看 到黑色、银色、灰色比较受消费者喜欢，其 他颜色并不那么受欢迎或已经过时，且该类 商品黑色是最受消费者喜欢的颜色

其他颜色没必要去投入资源测试。

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可以通过时间维度与星级区分，对全类目商 品的评论进行区分，了解该类目下不同商品 的优点与缺点

也可通过输入关键词，去分析不同卖点在评

论中被提及的频次，做到知己知彼

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不防火也不防水

觉得贵，沃尔玛那边便宜一半

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很强的塑料味 容易让皮肤发痒。

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定小类目

锁定小类目排名（根据之前的分析，60名内 的销量能满足，在这里适当再放开，好产品 都是从尾部做起来的）

选定上架时间

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在该类目下，选出5款商品，结合我们刚刚的分析，颜色是黑色与银色更受欢迎，这些商品都符合这些特征

而防火防水功能，材质容易让人瘙痒等问题是行业里面的痛点，都是我们选品时需要注意的事情

PS:是否侵权软件无法给出答复

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