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那么我们一般都知道传统的瑜伽管获客盈利方式,就是所谓的卖课,让你报名所有的课程,从而来赚取利润,而今天这家瑜伽馆做了2个词语的动作,让来报名上课的人排队。

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究竟是做了什么,其实很简单,老板只设计了2个课程,1个叫免费课程,1个叫体验课程。听字面的意思很多人认为,这个不难,我们也有,但是为什么人家有的是源源不断报名的客户,而你确实没有人光顾呢?

归根结底还是自己本身出了问题,光打着免费宣传,进门来了,还上1小时,就开始销售了,搁谁身上愿意来第2次,可不还是为了推销,这是老的套路,没法玩。而我们设计的这个店,是常年"免费学瑜伽”,不同的课程有每天不同的免费时间,终身制,只要你愿意来,我们就免费交。好多人会说,这还不得赔死,这是不会的。每个课只有60分钟的免费课程,而精华部分都在后面,好比吃饭吃一半,我不让你吃了,你可就会饿的难受,也是饥饿营销一种方式。我称它为半卖半送,免费的目的只有一个,“口碑”一传十,十传百,你只要是真正做到免费去交,来的人自然络绎不绝,这是第一招。

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我们出的第二招,就是"1元学瑜伽"把它成为体验产品,前面的免费是为了引流,现在的付费1元是为了让大家进入到一个付费的状态,可以更加深入了解和体验我们的课程。大多数人是无法拒绝的。

第三步有了前2招后,才开始进行一对一的报课培训,而没有一上来就卖课,足足让店里营业额3个月不到的时间翻了一翻

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所以卖什么不重要,做什么不重要,重要的是你有没有发现细节,解决客户的顾虑和痛点,让客户更好的找到你,发现你,了解你,喜欢你。

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