什么是客单价客单价计算公式是什么，客单价怎么换算

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什么是客单价客单价计算公式是什么，客单价怎么换算

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@老板

如何增加利润？

How to increase profits

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3月回暖，慧慧希望各位经销商老板的生意也越来越好，今天慧慧想和大家聊聊如何增加利润。

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我们都知道的一个简单公式：利润=收入-成本。那么提升利润的两个途径便是：一开源，增加收入，二节流，减少成本。

增加收入的方法有很多，例如：增加客户数量；增加订单数量；提高客单价……

提高客单价增加利润

今天我们聊一聊怎样通过提高客单价来达到增加利润的目的。

什么是客单价？

客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额，客单价的计算公式是：客单价=销售额÷成交顾客数。

如何增加销售额？

销售额是由客单价和顾客数所决定的。经销商老板肯定都希望能提升销售额，提升销售额除了尽可能多地开发新客户，增加客户的交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

那么怎样增加客单价？

在经销商老板的日常经营中，影响客单价的因素有很多。

例如促销活动方案设计、员工服务态度、业务员对货物的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、竞争对手等。

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具体如何做？

影响客单价的因素有很多，慧慧今天主要从连带销售量、动销率和区别服务方式这三点来聊一聊。

01

提高连带销售量

什么是连带率？

连带率是销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数。

通常经销商老板们都是有很多SKU，老板们肯定都想一个客户能拿货的品种越多越好。所以增加连带消费，促使货品组合销售，就是提升客单价一种很好的方式。

如何提高连带销售量？

慧慧认为可以从以下两个方面入手↓↓↓

（1）提升业务员销售能力：配备销售辅助神器（慧收款），并加强业务员的销售能力培训，能够有效给客户做推销，进而提升连带销售能力。

（2）加强促销：采用有效的更优价搭配销售方式，吸引下游客户下单，提升客户复购率。

慧收款数据分析功能和组装拆卸功能助你顺利开展促销活动：

慧收款通过商品数据分析，能帮助各位老板清晰查看到哪些是高毛利商品、哪些是高销量商品。老板您可以将高毛利商品与高销售量商品进行搭配，从而提升销量；

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也可以将部分库存量较多的商品与高毛利商品（或者高销售量商品）进行搭配销售，以更优价格提供给下游客户，从而达到经销商老板平衡库存，下游商户低价购货的双赢效果。

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组装拆卸的功能可以将关联商品组装销售，以此起到带动销售的作用，提高连带销售量。

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02

提高动销率

商品动销率计算公式为：（动销品种数 /仓库总品种数）*100% 。

动销率低，说明货品存在滞销，可能产生的原因有品种同质过多，进货品种结果存在问题；或者该类商品的陈列、促销等策略需要调整。

动销率一定程度上可以用它来判断老板您经营的货品的销售状态。

如果动销率低，经销商需要加大促销，或是减少库存、减小进货量。

慧收款数据分析功能，能帮助您快速查询商品的销售情况，您可以根据商品的库存量有效判断，是否应该加以调控。对于动销率较低的产品，可以及时安排业务员去门店与门店主商讨调整陈列布置。

也可以考虑是否通过调整“卖不动”商品的定价，加大促销力度。

03

服务方式区别化

客户级别不同，应该制定不同的服务方式，制定定向营销模式，以达到提升货品销量的目的。建立客户分级机制，能有效区分不同类型的客户，进行差异化维护。部分销售节点还可以考虑提升聚焦核心客户销量，以达到提升销量的目的。

慧收款客户分级管理，助您有效做好客户分级

老板当你开始使用慧收款后，您除了根据历史销售情况做好客户的初次分级，您还可以通过慧收款《客户销售额排行》报表的分析数据，对客户价值进行分析，依托数据修改客户分级，筛选出不同等级客户。

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根据客户等级，合理分配营销力量，建议可以安排经验丰富、客情关系好的业务员来跟进头部客户。对于其他客户建议通过营销手段和促销、巡店、通过优化货品陈列等方式，提升其他门店主的购买力，补充核心客户的数量。从而更好地提升您的销售额增长。

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