淘宝特价清仓的衣服是真的吗，淘宝捡漏东西是真的吗

随着初雪翩然而落，转眼间已到了2022年的尾声。回首这一年，又有一大批汉服店铺纷纷宣布闭店清仓。

在今年宣布闭店的商家里，有像衣锦江南、都城南庄这样的老店，也有许多小透明汉服店铺。官博的闭店公告字里行间往往充满着遗憾和不舍，评论区里的粉丝们也纷纷倾诉着离别的伤感情绪。

看到这么多汉服商家纷纷离开，大家心里也不好受，好像随之离去的是自己初次穿汉服时的青涩岁月。

图为微博网友对老牌汉服商家闭店的评论

在表达惋惜之余，也有同袍认为部分汉服商家闭店是有其自身原因的。

除了疫情之下社会经济不景气、汉服产业受到打击等不可抗力因素以外，同质化竞争、汉服的质量和设计不佳等原因也值得我们深究。

甚至所谓闭店清仓的大甩卖价格，有时也并没有优惠多少，其质量也难以得到保障。同时也不排除一些店家借“闭店清仓”打情怀牌，捞最后一笔，靠着回流的资金，过一段时间改换店名重生。最终受到伤害的只有不知情的消费者。

阿罗在此选取部分2022年闭店清仓的汉服商家信息，按时间倒序排序，以供大家参考。

#1

近期闭店的汉服商家

12月

商家：苔川集

时间：2022年12月3日

说明：言简意赅 倒闭了

11月

商家：十鲤桃源汉服生活馆

时间：2022年11月22日

说明：好不容易找到肯合作的工厂，打板拖了整整一个月，修改拖了半个月。好不容易做好了，拿去做样衣，样衣居然被快递弄丢。联系工厂再帮我们打多一个样，工厂已经把我们拉黑了。

我们是一家特殊定制的睡衣店，不比大店批量生产，工厂不愿意合作是常有的事情。毕竟汉服是我的理想，不是工厂的梦想。如果不能完成自己喜欢的设计，这么辛苦到底图啥呢。所以希望等自己强大起来，再去做喜欢的事。所以不得已暂时闭店了。感谢大家两年以来的喜欢和支持哦~

（文字转录自小红书@十鲤桃源汉服生活馆发布的视频）

商家：有家汉风原创铺子

时间：2022年11月13日

说明：经过一段时期的考虑，小店还是决定从今日起闭店清仓啦～今晚8点全场4-5折～很感谢大家一直以来对小店的支持与厚爱，愿有缘再见

10月

商家：归素记

时间：2022年10月28日

说明（节选）：亲爱的汉服同胞朋友们，感谢您一直以来对归素记的关注与支持。因公司经营策略调整，本店于2022年10月28日停止经营。

补充：评论区揭露该家店只是闭店清仓的套路，还参与了双十一促销活动。截止发稿日，该店在淘宝仍正常经营，且撤下了闭店通知。

商家：鸾缕芳泽

时间：2022年10月14日

说明：遗憾的通知大家，小店从今日起闭店清仓啦～只能走到这里啦，愿以后的一切越来越好～

8月

商家：载月渡原创设计

时间：2022年8月16日

说明：我们也要闭店了！！！！最近店内会上清仓商品哈！有需要的可以看下！全部不包邮！！！！老板拆迁回家养老了 清仓清仓，全场大清仓，走过路过，错不错过都看看了

补充：在众多闭店的伤感发言中与众不同、画风清奇的一家店。

商家：松鹤亭

时间：2022年8月3日

说明：松鹤亭因公司内部原因暂停营业，所有商品已下架。已售出订单不受影响会照常发货，非常抱歉，后续有结果会再行发布公告。

补充：该店又于10月31日恢复营业。

7月

商家：彧卿

时间：2022年7月31日

说明：2022.7.31我们正式闭店了，剩余商品会在淘宝店佛系清仓……感谢大家这几年的鼓励和支持。愿大家安好！我们再见了！卿卿们

商家：砚初坊

时间：2022年7月3日

说明：不干了 清仓 最难受的莫过于离别
我看人家闭店都能写出来抒情散文 我写不出来 就只有两个字 再见

6月

商家：陌若原创汉服

时间：2022年6月14日

说明：闭店清仓原创，质量杠杠的。

5月

商家：河汉涓埃

时间：2022年5月26日

说明：很遗憾纠结了很久还是决定闭店了。很感谢多年来大家对小店的支持，由于近年疫情等原因，店铺经营愈发艰难，所以经过慎重考虑之后决定闭店了。店内现货商品5月31日后下架，预售商品即刻下架。未发货的现货订单近期将陆续发货，未发货的预售订单因未完成生产请已下单的客户申请退款。已发货的订单在售后期限内如需售后可联系客服处理。伤感良多，或许不舍，或许无奈，或许期待，期待再相见！

商家：白桃乌龙原创设计

时间：2022年5月25日

说明（节选）：这个决定也很艰难，也是在这个大环境下的无奈之举，我也有新准备了今年六月的新品，也有可能是我最后的作品了，本来都在纠结都要闭店了，不然就不上了，但是想着有始有终，还是将这期作品都生产出来了。这期作品可能没有之前的华丽，但是也是保质保量的完成了哈哈哈哈，质量问题还是可以不用担心的，希望大家还是可以看看~

最后说说点心里话，当初抱着一腔热情转入这个行业我并不后悔，在行业大环境如此恶劣现在，能坚持下来的每一位都值得我们尊敬，希望这个行业越来越好，形成良性循环，能让更多的人发现汉服的美，能接受汉服的美，接受这种民族的多样性。

商家：青苔雨馆

时间：2022年5月21日

说明：小店正式闭店成人汉服相关的东西啦 以后店内只售卖bjd相关的东西啦。如觉不适可取关哈。谢谢各位这么多年的厚爱

3月

商家：徽韵雅颂原创汉服

时间：2022年3月8日

说明：徽家的小伙伴们大家好 感谢大家一直以来对徽韵雅颂原创汉服的喜爱与支持 现因公司内部原因 决定对品牌进行闭店重组 品牌所有货品将于3月8日进行清仓处理 现淘宝店铺价格已全部改价 大家可直接拍哦
有相聚也有分离 期待与大家再次见面的那一天

商家：都城南庄传统服饰

时间：2022年3月7日

说明：都城南庄品牌即日起无限期休店。最后一次新品5折上新，部分库存3折起清仓。在新团队接手品牌之前，所有商品库存不再增加，售完即下架。

风雨同舟13年，感谢每一位陪伴和陪伴过的朋友。再见！

（文字转录自微博@都城南庄传统服饰 发布的休店视频）

商家：衣锦九都

时间：2022年3月7日

说明：小可爱们，衣锦决定正式闭店清仓了。衣锦从2017年4月创立至今已经5年了。我们经历了汉服蓬勃发展的时候，也走过了白菜大战的硝烟，经历过疫情，也目睹了其他商家的退场。

现在，非常抱歉，我们决定到此停下了。辛苦创业维持至今，柜柜决定放下衣锦，换一种生活了。希望未来的我们都更加幸福呀。

补充：店主在闭店后发的一封私人长信

1月

商家：一七令汉服雅斋

时间：2022年1月19日

说明：闭店通知～～～清～～～仓

商家：花笺溪

时间：2022年1月15日

说明：花笺溪从2018-2021，一共三年的时光感谢大家的一路陪伴~今天是一个不好不坏的日子，所以正式的和大家说一声，对不起，我们闭店了~年后我们将把所有物品做一次清仓处理，然后将会迎来闭店。感谢大家这一路的陪伴与鼓励~

要说闭店的原因，其实也挺简单的~因为溪溪和萝卜在2021年的时候分别开启了两份工作，目前那两份工作的收入都远高于汉服店的收入，所以也没有时间和精力再投身于汉服市场了~

#2

汉服商家闭店清仓原因分析

笔者整合了大量疫情以来闭店汉服商家的公告，提取其中关于闭店原因的关键词进行分析。并结合汉服产业白皮书发布的相关数据，以及各平台汉服消费者的反馈意见，将汉服商家“闭店寒潮”的原因整理如下：

#疫情#

毫无疑问，疫情对汉服产业的沉重打击是汉服商家“闭店寒潮”的主要原因。受疫情影响，汉服线下活动难以开展，不少汉服实体店倒闭。汉服消费者们的购买能力和消费需求也有所下降。

从数据图表可以看出，2020年汉服市场规模增速骤然下降，2021年有小幅回升，但仍不比疫情之前2019年的增长态势。

数据和图片来源于艾媒咨询数据中心

#价格战#

近年来，汉服市场正在经历疯狂的价格大战。比较有代表性的是2018年，兰若庭推出的“太平有象”明风套装，低至百余元的织金马面裙风靡一时，几乎成为当时汉服同袍们人手一件的“校服”。“白菜”汉服的成功，推动着一大批汉服商家开始向平价甚至价格低廉的方向转型。

2021年汉服行业消费者规模已达到了1021万人，预计在2022年达到近1200万的市场规模（数据来源于艾瑞咨询《2022年中国新汉服行业发展白皮书》），但是相较于日常服饰的受众仍然是小众。

经济学中有一个概念叫做“规模效应”，指的是在需求量相对确定的条件下, 通过扩大规模来降低成本, 进而实现企业利润提升的一种生产经营行为。

换句话说，商家的规模越大，其固定成本的摊销越少，可以拿到价格更低的原材料，商品的成本也随之减少。汉服的规模还不足以商家形成规模效应以降低生产成本。

并且汉服的制作工艺相较于日常服饰更为复杂，其生产成本比日常服饰更高。

生产成本降不下来，又在打“价格战”压缩售价，这就导致了目前汉服产业利润空间偏小，许多汉服商家盈利能力不足。

长江后浪推前浪，在这场卷生卷死的价格大战中，不少汉服商家就这样搁浅在了转型中的沙滩上。

#同质化竞争#

当前汉服行业发展迅速，新商家开张和汉服上新的速度如雨后春笋一般。然而我们却越来越难见到令人眼前一亮的新品。

究其原因，当前汉服行业存在着产品高度同质化的问题。商家的设计创新能力不足，只能反复地“炒冷饭”，翻来覆去都是那些经典的配色、纹样，甚至出现抄袭的恶劣行为。

抄袭者使用剽窃来的创意略加修改，用廉价的原材料和粗糙的制作工艺，降低了设计和生产加工的成本，从而形成价格优势。这使得原创汉服商家生存环境更为艰难，容易造成“劣币驱逐良币”的现象。

#产业链不成熟#

当前汉服行业仍处于一个不成熟的发展阶段。汉服产业链较短，多为垂直型销售，设计、加工、宣传、售卖均是同一家企业在做。

汉服商家往往没有自己的服装加工厂，需要寻求代工厂合作，采用订金-预售-尾款的模式维持运转。

疫情导致很多服装厂暂停生产，让汉服商家已经预售的产品迟迟不能交货。代工厂的生产水平有限，汉服生产工艺又较为复杂，容易造成品控问题。这样就容易导致生产周期不可控、工艺不达标等问题的出现。

汉服的的制作周期较长，会使得市场许多不确定因素的影响加剧，很大程度上加大了汉服商家的风险。

#质量差# #不美观#

除却上述的大环境原因外，闭店的汉服商家自身也有值得深究的问题。浏览一些小店的闭店清仓公告，评论区里有许多无奈的吐槽：“这个质量/设计倒闭了也不冤枉”，“没有自己的特色”，“审美跟不上时代”，“让人毫无购买欲望”……

#3

小结

“闭店清仓”套路多，情怀消费还需擦亮双眼。

且看有多少商家打着“闭店清仓大甩卖”的旗号，价格却和未清仓别无二样。又有多少商家刚闭店完，短期内又改头换面重新复出，或者持续“闭店清仓”半年甚至一年以上。

当你看完感人肺腑的闭店公告，激动地点开橙色软件清仓界面准备下单支持，商品的款式设计却令你眼前一黑。再去搜索各个社交平台搜索该店家关键词，入目皆是文案雷同的水军营销。树洞挂着对店家汉服质量、纹样、物流、服务等的投诉。评论区也能看到不少“冤大头”消费者的诉苦和避雷。

这种利用消费者同情之心的行为，或许能收割一时蝇头小利，终究不能长远。（以上描述皆为真实发生并加以整合，不针对任何商家，请勿对号入座。）

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

浏览疫情期间闭店的商家发的告别微博，字里行间充满了不舍和无奈。怀着激情和梦想开店，却在疫情的打击下，迫于资金、身体状况和精神压力等现实问题不得不闭店。有些是休整，有些则再也不会回归。

我们对那些良心汉服商家的离开表示惋惜和怀念，为他们曾在艰难环境下对汉服的坚守而感动。

仍坚持着的老牌汉服店家要保持危机感，开拓创新。比如与大IP或博物馆联名。价格也要配得上质量，不能把消费者的一腔热情当做“韭菜”。

随着疫情阴霾散去，汉服市场回暖，我们期待着有一天能看到像兰若庭这样的良心商家早日回归。也希望看到许许多多新兴的汉服商家如雨后春笋一般加入市场，良性竞争，为消费者们提供更多做工精良、纹样考究、有新意的物美价廉的汉服。

参考文献

[1] 艾媒咨询，2021中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告

[2] 艾瑞咨询，2022年中国新汉服行业发展白皮书

[2] 吕玥，汉服的现实困局：价格战血拼、供应链掣肘、大IP依赖，2022/03/22

https://m.thepaper.cn/baijiahao_17223567

最后访问时间:2022/12/12 15:44

[3] 保罗.A.萨缪尔森，威廉.D.诺德豪斯.经济学[M].北京：中国发展出版社，1985

[4] 张春梅,林通. 我国汉服市场的现状、前景及发展建议[J]. 现代商业,2021,(16):24-26.

[5] 刘芮. 互联网背景下汉服产业发展的契机和挑战[J]. 中国产经,2020,(06):84-85