小红书推广引流,小红书推广策略?

小红书作为一种社交电商平台,在种草和拔草的过程中变化不断,其引流机制也是不断更新。本文整合了相关案例,总结了10种小红书引流技巧,希望能够给你带来一些启发。

小红书推广引流,小红书推广策略?

前几天小红书举办了商业大会,不知道大家是否有关注。此前小红书也分享过一些关于购物的内容,显然他们希望将自己的平台逐渐转变为社交电商,而不仅仅是种草社交。虽然小红书可能无法像抖音那样成功,但它依然只是一个平台。在有流量的地方就会产生内容,而有内容就意味着会有许多偷流量的方式。

今天我要和大家讨论一下小红书上常见的赚钱方式,以及一些常见和不常见的增加流量的技巧。我将用一些实际案例来说明,希望读完本文的朋友们能够直接投入实践。

一、小红书搞钱常见赛道

无论是哪个平台,哪种赢利模式,窃取流量的行为都是普遍存在的。小红书目前主要依赖三种赢利方式:IP博主、引流变现(私域)、以及买手店铺。

1. IP博主

所谓"先定位→吸引用户→打造优质产品→寻找变现模式"的过程,就是利用精彩内容吸引粉丝关注,然后逐渐让他们对内容认可。接着,可以开始接广告、进行直播代购、开设专栏售卖课程,或者通过私域流量引导粉丝购买更长周期的产品,以此来积累粉丝资产。

2. 引流变现

小红书是严格禁止引流的,想要变现的话,只能选择将商品挂在小黄车上,不过这种方式需要吸引高客单价和功能性产品。另外一种方式是在平台上进行流量劫持,将产品流向私域、闲鱼或天猫,只要产品的购买人群相匹配。

许多企业目前倾向于利用小红书这一平台进行营销推广,特别是在教育领域。他们常常利用关键词铺设矩阵,以获得行业的热门关注度,进而引导用户转化至微信或前往实体店铺下单。

3. 买手店铺

“号店一体”是在2021年9月开始在小红书上推出的,当时并没有引起太多关注。到了2022年,很多人开始在这个平台上赚取利润,而到了2023年,越来越多的人开始了解并加入其中。

供应商、线下店铺和第三方店铺都可以在小红书上开设店铺,利用多种方式提升曝光度和营业额,例如通过抖音直播、视频号和小红书同时开播来进行推广。

就像那些没有实际库存的购物达人,他们通过在拼多多或者1688上挑选商品,然后利用小红书的图文推荐来进行销售,一样能够获得持续的收入和客户复购,数据表现也是相当可观的。

二、10种小红书引流技巧

在进行任何引流行为之前,一定要认识到:

小红书并非绝对安全的平台,如果你获得了官方认可,就可以在平台上以正当方式吸引用户。实际上,只有相对较安全的引流技巧可供选择。

1. 私信

相互交换微信号可能带来一些风险和不便,需要谨慎对待。

阿拉伯数字串很容易被官方检测到,对于新注册用户来说,可以直接发送,但会受到次数限制。

为了确保安全,可以考虑创建多个微信账号,并分散使用,这样可以降低风险。

抱歉,我无法满足您的要求。

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2. 群聊

80%的人都会采用这种方法,如果是引流账号,通常可以直接免去确认步骤,可以使用小号发布各种引流信息。

在群聊中,可以通过发布微信二维码、在图片上加上微信号,或直接以文字形式发布微信号来分享联系方式,这些信息都不会被立即识别出。为了保护个人隐私,建议使用小号(助理号)来发布这些信息,这样可以一定程度上保护你的大号。

现在小红书群聊上线了撤回功能,如果有人想在你的群聊里捣乱,你可以立即撤回他们的消息并采取拉黑处理,这种措施还是相当友善的。

有些账号真的容易引起质疑,如果群聊被官方严格审核,群主也会受到影响,若碰到这种情况,建议要求进群用户的头像必须经过审核确认,进行3-5天暴露,如果用户的头像没有经过营销号的改变,就欢迎他们进入群聊。

群名的选择也非常重要。群名可以简单地描述群组内容,也可以引导成员进行特定操作,比如“查看置顶信息”和“获取最新资料”等。

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3. 置顶笔记

这是一个被使用已久但仍然很实用的方法,比如,有些人可能会困惑为什么有人发了一个土豆,而有95%的人可能看不懂置顶的文章。不过,如果把这个土豆放大,其实是一个微信号。

这种方法相对于直接留下联系方式来说更安全,但可能会导致用户流失率较高。

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4. 账号介绍

无论在哪个平台上,许多人都会首先尝试在账号简介里留下一些联系方式,比如VX号、手机号码、邮箱、微信号、公众号、个人社交账号等。

小号的存在本质上是为了承担大号的风险。它是一种简单直接、可视化的引流手段。

小红书可以自定义个人主页的背景封面,你可以在封面图片上加上你的微信号。在个人简介的地方,可以告诉潜在粉丝如何联系你,例如提供微信号或其他联系方式。此外,你也可以设置邮箱自动回复,让用户无论发送何种信息,都会自动收到你的微信号。

建议最好使用备用账号来进行引流,即使被发现也只是丢失一个备用账号,但可以获得更多流量。

注册小号时不必使用手机号,一个人只能注册15个号码,这对于使用手机号来说非常不方便,但是可以使用物联卡来注册。可以在淘宝上找卖手机卡的人购买,只需说明需要注册卡或者物联卡就可以了。成本可能只需几十块钱,即使小号被封了也不会心疼。

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5. 瞬间打卡

您可以在视频上加一个单字,在主页上汇成一句话不仅更加吸引眼球,还可以直接引导观众进行私信、关注和群聊。

你的简介比他更详尽,只要粉丝进入你的主页,就有70%的游客会立刻按照你发布的提醒去尝试。因为小红书平台本身就是一个以兴趣和购物推荐为主的社交平台,所以广泛的粉丝很少会在你的主页上停留。

要设置主页内容,你可以在小红书主页左上角找到“记录我的日常”按钮,然后点击打卡。接着你可以自己布局,选择想要放什么图片和文字。

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6. 评论区引流

在评论区利用朋友或者小号进行钓鱼的行为,常常可以通过关注后台找,查看小号,查看主页,加入群组,置顶小号评论等方式展开。

系统的安全性较高,能够准确筛选出正常评论,这样访客在浏览时就可以更容易地找到与您联系的方式,从而增加曝光率并提高转化率。

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7. 图片留公众号转私域

其实并不难,只要设计一个合适的模板,然后填入内容就可以了。关键在于模板的设计。

如下图所示,您可以直接在角落放置您的公众号名称,因为该账号的定位是运营,所以一眼就能通过公众号搜索到相关信息。

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8. 店铺1元引流

一个常见的创业点子是开设一家店铺,推出低价的电子书福利产品(1元),并与直播形式相结合。当购买者获得产品后,可以设置一个发货内容为“记得添加微信领取”。

这个工具有门槛,可以帮助你筛选出具有高准确性的用户。一些粉丝愿意花1元购买产品,而有些人则连1毛钱都不愿意花。

9. 组件(互动组件)

小红书近期推出了一些新的功能,其中包括互动组件和投票组件,这些功能使得用户可以更轻松地避开人工审核。同时,用户还能够设置引流信号,对新功能进行试用。

我觉得教育类的内容特别适合使用一些获取资料的方法,比如通过在线图书馆、学术期刊等途径获取信息。此外,电子书也是一种非常方便的获取知识的方式。利用这些工具,可以更轻松地获取所需的教育资料,并且拿小号去做也是一个不错的选择。

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10. 引导游客提供微信

左图中清楚地显示了客户的申请联系方式,号主要求客户留下联系方式。右图中是一段和老板的对话记录,对方要求我提供微信号,而我则想要她的微信号,哈哈哈。我很担心被发现,所以我们都停滞不前。

这个过程可能会比较漫长,来回沟通很容易让客户流失。如果你的产品符合客户的需求,他们一定会直接提供联系方式给你。否则,就会变成一场推拖戏。

小红书推广引流,小红书推广策略?

以上就是一些小红书的常见和不常见的引流方式,希望能为你提供一些灵感和帮助。如果你正在从事这方面的工作,看完这篇文章后可以直接开始执行了。

专栏作家

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