淘宝保证金多少钱2022,淘宝保证金多少钱2020

淘宝每天新开店铺超10000家,但存活率却徘徊在3%左右,Web2.0的平台模式给到我们什么警示呢?

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前两天看了一篇315关于刷好评的专题报告,大概的意思是现在有很多第三方机构,类似于公关广告公司,能帮企业打造品牌、搜索和口碑的闭环,以大量雇佣水军冒充真实用户自问自答、大量刷单、删除差评等方式帮商家进行网店运营。

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这样以作弊的方式提高曝光率和好评率,必然会造成大量的竞争对手失去市场份额。从2021年下半年的数据来看,头部电商平台淘宝每天新店数据超过10000家,但是能持续运营下去的却一直徘徊在3%左右;而2018年左右的数据显示为30000家。

一方面,固然说明市场竞争激烈,创业风险大;

另一方面,同样说明电商市场趋于饱和,能异军突起的都集中在竞争尚显不大的细分市场领域的商家;

但是很难去否认,这一类提供不正当的业务的公关广告公司的确给中小型商家造成了致命的一击,尤其是个体商家。当然了,我们也不能忽略这里面也有淘宝平台纵容的成分在里边。

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如果我们进一步对这个信息进行深层次分析,你就会发现这一类的公关广告公司之所以能大行其道,首先就是高度内卷的电商行业大环境造成的,如果你不刷单就不会有流量、如果你不刷好评就不会有成交量,大家都不想失去市场份额,那就拼一拼谁刷的更多吧。最后发现倒霉的就是资金实力更弱的小型商家和个体商家,当然啦,还有需要为此买单的消费者,毕竟羊毛出在羊身上。

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内卷就是从有一个自作聪明的人刷了第一单和第一个好评开始,这些本来不存在的公关广告公司就是被内卷的人养起来的。

那除了内卷和公关广告公司造成的网店存活率低外,还有其他原因吗?当然有,就是淘宝平台对商家的压榨。

简单介绍一下淘宝开店的规则:如果只开一家普通店铺,免费,缴纳1000元押金即可;但是普通店铺没有竞争力,要么是你抓到了细分市场,要么就不计投入先刷刷单,否则短期内很难形成竞争力。当然,如果财大气粗,而且是注册资本高于100万的企业,并交纳10万以上的保证金,就可以直接申请自带流量的天猫店。以为天猫店就可以大功告成了吗?天猫店也需要流量推送,毕竟天猫店又不是你一家,所以还得给淘宝平台打钱买推荐位呢。

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其实从淘宝的开店规则来看,其实就是大鱼吃小鱼、小鱼吃小虾的模式。不可否认的是,高额押金一定程度上打击了假货和违规经营,但限制了中小型商家的发展;同时,淘宝通过制定了流量规则增加了商家额外的运营成本,这些都导致了很多中小型商家运营艰难,甚至有些商家表示基本没有利润,不关掉店铺只是为了品牌宣传和维护粉丝社群而已。

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作为老牌的中心化电商平台,淘宝通过制定平台规则,始终处于不败之地,但是很多商家意识到这个问题,也往拼多多京东上开店规避风险了,但是效果仍然不明显。

这是为什么呢?因为头部电商平台数量还是太少了,而且都有各自的平台特点和规则,例如拼多多主打的就是农村下沉市场,商家发现跑到拼多多还是和淘宝差不了太多。这归根结底还是因为平台间的竞争不够大。

所以我们假设一下,像淘宝、拼多多这样的平台在中国有100家呢,或者更多,那平台为了争夺商家必然会抛出利好的规则。那可以预见的是,内卷的人将会从商家变成了平台,谁的规则定的更好,将会有更多的商家入驻,这才是保持一个电商平台拥有活力的方法。

在现在web2.0时代,电商格局三足鼎立,想凭空创造出100家新的平台像是在做白日梦。所以只能在web3.0时代,有一个大的工具平台出现,允许有实力者可以自由创建提供商业服务的小平台,从而形成激烈的竞争关系,为商家入驻提供良好的营商环境。

当然,在这个过程中,大的工具平台需要设计出防止商家刷单、刷流量作弊的机制,也是我们一直提到的可信共识机制。单单对商家的可信共识机制还不足够,为了避免web2.0电商平台纵容商家出现刷单、刷流量的现象出现,还需要给web3.0中的小平台设计出综合型的评级机制,让小平台起到监督商家的作用。

OPE World在设计我们第一款可信社交工具平台泽拉(Zera)时,就有充分考虑到这一点,既让小平台享有制定规则的权利,也创造出激烈的竞争环境,从而让商家获得更好的营商环境。当然了,除了在交易平台这一块我们有业务外,我们在自媒体创作板块也是秉承同样的平台设计逻辑。

而且泽拉(Zera)的内测版即将上线了,如果你在web2.0时代中,无法获取话语权,不妨期待一下我们的泽拉上线吧!

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