微信扫码拼多多助力有风险吗，微信扫码拼多多助力有风险吗安全吗

投稿用户 • 2022年9月11日 pm6:54 • 店铺经营 • 阅读 476

2021年末，来点干货，聊聊你为什么还在被拼多多反复套路？

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黄铮近年的日子看似不好过。

从拼多多接连不断曝出的维权风波，到开除核心技术人员的黑客疑云，再到备受“侵犯隐私”争议的拼小圈，不由令人质疑，拼多多风头无两的华袍下，是否已经爬满了虱子？

但与这些争议相对的，却是拼多多日益扩张的商业版图。直至今天，无论在闲鱼还是淘宝，都随处可见明码标价的拼多多现金助力，动辄月销上千，俨然有形成产业链的趋势。

不难看出，拼多多的分享套路即使饱受诟病，却依旧火爆。

为什么这个黑红参半、看起来脆弱易碎的商业体系被反复唱衰，却又不曾真正倒下？到底是黄铮会下蛊，还是人心太容易拿捏？

2019年，四位中国学者在Frontiers in psychology发表的一篇论文也许可以解释这一现象。通过抽取332个深度微信用户样本，这一团队深入研究了微信朋友圈的信息共享行为。

为什么拼多多会选择微信作为其推广的主要阵地？是什么影响了我们进行分享时的思考回路？是什么勾引着我们一而再、再而三的跳进拼多多设下的推广“陷阱”？

“我想要”

渴了要喝水，饿了要吃饭，要赚钱就得花心思——不管是被迫还是自愿，我们做任何事都受到动机驱动。

文章提出“自我决定论”，作为研究这一现象的核心要素。综合了动机，认为人具有三种心理需求：感觉自己很有能力、感觉自己与他人存在情感联系、感觉自己能掌控自己的行为。当这些需求得到满足，人们就能进入积极健康幸福的良性循环中；当这些需求不能满足，人就会失去行动力，表现为消磨时间或者消极怠工。

我们什么时候做事最尽心尽力？是将外部动机进行内化的时候。简而言之，就是正当化我们的行为，让我们觉得做某件事是出于我们的需要，而非有人强迫。

正是基于此，拼多多闭口不谈“快让你的朋友来购买”，而是“如果你多让几个朋友感兴趣，我再赠送100元”。金钱这一要素，就像是悬在马头前的胡萝卜，成功地将我们进行分享的动机从“外因”转化为“内因”。

在这种心理的支配下，我们不免产生一种错觉——“我是在为自己谋福利，不是为资本家”。

而这一想法正中拼多多的下怀。

“我熟悉”

不知道你是否思考过，为什么拼多多首选傍上微信？

中国并不乏流量巨大的社交平台。不谈微博和腾讯qq这种元老级社交软件，后起之秀b站或是小红书也有相当一部分的忠实粉丝。

文章针对此，提出了公共社交网络和私人社交网络两大分类。

微信的诸多私人属性，决定其构成了用户的熟人社交圈。

研究证明，用户的亲缘感知会对微信朋友圈的信息分享行为产生正向影响。简而言之，就是我和我的朋友圈联系越紧密，我就越有可能与他们分享相关信息。

不同于“私我意识”的西方消费者，中国是一个人情社会，而这一痛点又被拼多多拿捏得当。

你要弃用，那又如何？我已经打通了用户的“舒适圈”。你身边总有人还在用，总会有人跟你分享我们的最新信息。只要这个熟人社交圈存在，你总会需要我们的服务。

哪怕一次，都是再度培养起消费者使用习惯的机会。

“我掌控”

微信自2011年推出以来，迅速圈入了大批用户。据腾讯2020年财报显示，截至2019年底，微信月活用户已经达到12.25亿，堪称国民度最高的APP。

文章中提出了“熟悉度”来定义用户对于软件的熟悉程度，是指对事物、接触或互动经验的理解，形成相对稳定的认知结构。研究表明，用户熟悉度会对微信朋友圈的信息分享行为产生积极影响。

这说明了为什么现在各大软件都旨在培养用户的习惯，这正是出于“越常用越熟悉，越熟悉越喜爱”这一简单的逻辑。

拼多多借由微信为主要跳板发力可谓是极聪明的做法。

它顺利让已经培养了用户极高粘性的软件作为自身的引流入口，激发用户潜意识中的“掌控感”，降低了人们对知名度不高的陌生app的排斥，使自己能以一种谦卑的姿态入驻用户心智。

我们都说，拼多多在裹挟用户、逼迫用户进行分享，但每一步都好像是用户自己做出的选择。不知发生过多少次，朋友们斩钉截铁的说着“拼多多这个骗人的东西，再也不用了”，一两个月后又卑微发送“帮忙助力谢谢”的恳求。

人心的弱点存在一天，“拼多多们”就永远在潜伏、钻营，并掠夺。

参考资料：Chen X，Sun M X,Wu D ，et al. Information-Sharing Behavior on WeChatMoments: The Role of Anonymity, Familiarity, and Intrinsic Motivation[J].Frontiers in Psychology, 2019, 10:2540-.

by 姚梦蓉

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