拼多多商城女装短筒雨鞋，拼多多雨靴

投稿用户 • 2022年9月13日 pm10:35 • 店铺经营 • 阅读 495

不甘心做“农产品大户”的拼多多，开始想方设法卖女装了。

近日，一款名为“美美哒”的快应用被媒体频繁报道，也引起了科技君的注意。

据了解，这是继“多多比优”“多多精选”后，拼多多在电商领域的又一次尝试。

不一样的是，美美哒聚焦女性市场，针对性更强。

它的模式和蘑菇街类似，本质上也是一个导购应用，主要目的是促进站内转化。

看得出来，除了押注农产品和白牌商品，拼多多正在谨慎地试探，寻找新的财富来源。

拼多多要“美美哒”

美美哒这个名字，和它的表现形式一样接地气。

它是一款快应用，不用下载即可使用，有利于深入触达下沉市场。不过目前它仅在安卓上线，苹果用户还需等待时日。

页面显示，美美哒的打开量已有332万，但评分只有3.7分。

主页内容很简单，分为“精选”和“全网热销”两个板块。

前者主营女装、鞋包、美妆、内衣和水果，后者简单粗暴，全是爆款展现。

和拼多多APP相比，这就是一个“瘦身版”的小应用，但针对的人群很明确——女性。

值得注意的是，美美哒并不能直接购买，仅提供链接。消费者必须到拼多多才能进行支付。

简而言之，这就是一款导流应用，专门用来“种草”的。

爆款展示中，拼多多沿用一贯的“白菜价”打法，陈列的商品价格几乎都在百元内。

1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤、9.9元的眼线笔……

有一说一，这些产品销量的确够“爆”，很多单品月销显示10万+，作为“门面”，派头十足。

做第二个“蘑菇街”？

这种模式，很容易让人想到蘑菇街。

不过美美哒商品价格低，更像是一个低配版的蘑菇街。

由于软件上并没有搜索框，所以它的逻辑遵循纯粹的“货找人”，甚至比蘑菇街更“古早”。

事实上，早期拼多多靠着这种打法，成功整合低价供应链，与淘宝、京东等形成明显差异，在小城镇一炮而红，继而成为下沉市场的“王者”。

但这样做的缺点是，品牌在平台的影响力微乎其微，性价比是影响销量的唯一指标。

美美哒也是这样，几乎看不到大牌美妆产品，都是平价版。

这也导致它有做第二个“蘑菇街”的心，却不小心成了第二个“返利网”。

目前市场上的导购平台，大体分为两种。

一类是小红书、什么值得买等专门用来拔草、种草的平台；另一类则是返利网，通过给予用户返利和补贴，引导消费。

前者靠内容，后者主打低价，虽然形式不同，但目的都是帮助消费者省时、省钱。

美美哒是拼多多的“亲儿子”，当然不会为其他平台引流，所以不能算作小红书类。

与此同时，它也不会给予商家返利，因为推荐的爆款，皆是系统自动提取，商家意愿占据的地位微乎其微。

这也注定，美美哒不会拥有自己的“粉丝”，大概率只是拼多多的引流渠道之一，仅此而已。

挖掘财富，从拥抱女性开始

无论如何，拼多多“拥抱”女性的态度很明确。

它拥有的女性用户并不少，但大多数消费者似乎已经养成习惯：买衣服化妆品上淘宝，买电子产品到京东，买水果和日用品到拼多多。

不甘心做“水果日用大户”的它，自然不会放过女装这个市场。

前段时间知乎上一个热门话题，名为#女孩子用拼多多很丢脸吗#，得到了近200条回答。

大多数人表示“不丢脸”，而且夸赞其服饰性价比高。

可见，拼多多的努力已经有了一定的成效。

另外，高利润率，也是驱使拼多多做大美妆服饰的主要原因。

以欧莱雅为例，财报显示，2020利润为204.59亿元，毛利率高达73.1%。ZARA的毛利率也维持在55%左右。

不过美美哒目前尚处于“发育”阶段，全靠拼多多“奶”，能为其贡献的流量也很少。

要想打动女孩子的心，拼多多还需再接再厉。

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