电商运营简历，电商运营人才？

投稿用户 • 2023年12月26日 pm1:52 • 带货干货 • 阅读 112

我自大学毕业后开始从事电商，至今已经有7年时间了。虽然我在淘宝上开店的经历已经有了9年，但有时候我会感到后悔，觉得这10年时间都浪费了。在这段时间里，我亏了很多钱，负债累累，目前个人的外债可能高达70万元左右。

曾经有过一些成功的经历，但最终还是遭遇了一些挫折。目前担任一家公司的运营总监，工资包括固定底薪以及额外的提成。

大学期间，我对电商行业充满了热爱，独自一人摸索着开店和装修。而我常常在深夜熬夜学习电商知识，而不是像其他同学那样玩游戏。我成立了自己的第一家淘宝店铺，最初在2010年代卖过充值软件和男装，但最终发现女装市场更有潜力。我在大学期间赚得了3万元的第一笔资金。通过网络，我结识了一个同样在校的女装创业者，我们决定一起创业，一位在湖北，另一位在江苏，虽然我们从未见过面。带着3万元的启动资金，我们一起踏上了淘宝创业之路。起初，我在湖北朋友的店铺里工作，帮他打理、管理和发货。然而，随着品牌的不断发展，在2011和2012年，我意识到自己实际上只是在为别人打工，于是我决定在6个月后独自创业。

拿出3W的积蓄，和朋友借了钱，开了一家天猫店做了一年。最终由于资金链断裂，只好直接关闭了店铺。

之后转到另一家公司担任运营工作，并一直从事该职位至今。

这是我们在淘宝上的第一家店铺，虽然天猫已关闭，但淘宝店铺仍在经营。

这份简历大致描述了我在电商领域的10年工作经验，可能内容有点过多，我不太擅长表达。

对于现在要入行的电商朋友们，我想分享一些建议和经验。作为电商行业，首先要了解市场和消费者需求，不断学习和倾听客户的反馈。其次，建立一个强大的供应链和物流体系，确保产品的质量和交付的及时性。同时，注重建立良好的客户关系和品牌形象，通过优质的服务和营销策略来吸引和保留客户。另外，要关注法律法规和行业规范，遵守经营规则，保证企业的可持续发展。最重要的是，保持创新和灵活性，不断调整和改进经营策略，以适应市场变化和竞争压力。希望这些经验能够帮助到你们入行电商的朋友们。

对于计划开始做电商或正在进行电商业务的朋友们，有几个关键点需要考虑：

在考虑电商创业时，资金是一个非常重要的问题。特别是对于天猫电商平台，我个人觉得除非有60-100万元的资金储备，否则不建议创业者轻易涉足。现在的电商市场并不适合小规模的卖家。虽然有些商家在天猫上月销售额很大，但是能否盈利只有老板自己清楚，我身边有很多朋友都有类似的经历。他们看到某些商家每天能卖出数千件商品，实际上却是在亏损。很多人会问，亏损的原因在哪里？我总结了一下：首先是店铺的基本配置，美工费用大约5000元，客服费用约7000元，加上房租约2000元。如果你自己能够运营店铺，或者充当店长角色，就可以省去这部分费用。另外还需要一定的流动资金用于备货等操作。最后，广告推广也是资金的主要耗费，如今几乎没有免费流量可供利用，大部分流量都需要通过推广手段获取（比如直通车、钻石展位、超级推荐等）。

以直通车为例，假设你是卖女装的，通常转化率为2%，也就是说，100个访问者当中大约有2个会购买你的商品。目前的直通车广告费用大概是每点击1块钱，然而这些广告只是带来了流量，它们不能确保你能够实现销售。对于卖女装的商家来说，每天在广告推广上花费800-1000元是正常的。尽管投入了这么多资金，但实际能够卖出多少产品仍然是未知数。有一些优秀的营销人员可以实现更高的转化率，但他们只是少数。

在开展电商之前，最重要的是确认自己要销售的产品，并选择具有优势的产品。不要选择已经流通过多手的商品，因为你将会发现，市面上总有比你价格更低的产品，这样你很难有竞争力。货源对于电商业务至关重要，产品应具有地域特色。以水果为例，如果我在海南，我应该要卖售什么产品呢？一开始我建议从菠萝和椰子入手。为什么呢？因为国内只有海南有椰子，其他地区无法种植，而菠萝也是同样道理。这样就能减少竞争，带来更好的转化率。

其他地方的芒果和百香果价格更便宜，因此产品的优势非常重要。

我今天开始发表文字内容，以后我会每天分享一个关于电商运营的主题，介绍每天应该做什么，应该关注哪些数据等。

大家可能难以理解这些句子，但希望能耐心理解。

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电商运营简历，电商运营人才？

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