卖钢材在什么网上找客户，在线钢材交易平台？

对于刚刚进入钢铁行业的新人来说，试用期内要积累客户资源、完成销售任务并创造利润并不容易。缺乏公司的系统培训、学习材料甚至老业务带，意味着需要个人修行。在当今信息高度发达的钢铁领域，时间紧迫，因此如何脱颖而出，如何省时省力地开发客户并成交是关键。总结方法至关重要。虽然我并非销售经验丰富，但作为一个在钢材圈打拼多年的老司机，我总结了一些销售经验，愿与大家分享，希望对在钢材销售一线奋战的同行有所帮助。

寻找新客户是每个企业发展壮大的重要途径之一。有多种方式可以帮助企业开发新客户，比如通过互联网广告、参加行业展会、拜访潜在客户以及建立合作关系等。其中，利用社交媒体平台来招揽客户也是一个不错的方式，可以通过发布吸引人的内容或者与潜在客户互动进行提升企业知名度和吸引新客户。

微信是一种非常强大的客户开发渠道，可以通过公众号、小程序和服务号等形式与客户进行互动。首先，可以通过创建公众号来向用户提供与产品或服务相关的资讯、活动和优惠券等信息。其次，小程序可以提供更加便捷的用户体验，例如在线购物、预约服务和社交互动等功能。另外，在服务号中，企业可以通过提供在线客服、支付和预订等服务来实时与客户交流。总之，利用微信开发客户能够帮助企业建立与客户的亲密联系，并提供更加便捷和个性化的服务。

1、针对性加微信群。

我会主要加入本地群，其他地区的则作为辅助。以我目前在北京从事螺纹钢现货贸易为例，我会优先加入北京本地螺纹钢群，其他地区螺纹钢群则作为辅助。因为其他地区的贸易商在北京及周边也会进行工程和采购螺纹钢，一旦合作，他们在京外地区的螺纹采购也可以由我来负责采购配送。一旦合作，我会深入挖掘他们的潜力。目前，我已经加入了除了西藏以外的其他地区群。

主营螺纹钢贸易的商家，通常也会涉足其他品种钢材的贸易，例如型材、板材和棒材。这些企业可能还参与工程承包业务，并与水泥砂石等大宗材料经营者开展业务。与这些多元化的商家建立联系，可以为您拓展螺纹钢客户群提供帮助。当然，拓展业务的具体策略还应根据个人的时间和精力来决定。在拓展业务的初期阶段，应该广泛对接不同品种的客户，并重点加强关系的培养。这种发散性的思维和广泛的网络覆盖对于业务发展是非常必要的，而不应该局限于某一品种或地区的业务。

创建一个群，需要对目标群体进行精准定位，找到目标群体的特点和需求，以便提供他们感兴趣的内容和话题。

我们可以在不同地区建立螺纹群，比如北京、天津、唐山、上海等地，通过将客户按地区分类，如果不同时期，地区差价减去运费的优惠幅度超过20元以上，就有可能引起异地采购，从而显著提高成交率和时间效率。甚至我们还可以进一步将螺纹群分为南区和北区等更细化的分类。

根据不同的用途进行定位：可以发展建筑工程群、现货贸易群、次终端用户群等细分领域，专业化程度越高，效率也就越高。

地方+公司/单位+产品/服务+人名。比如：北京银行信用卡部张小明。这样的命名清晰明了，能够帮助客户快速记住单位及个人信息，非常重要。

3、一对一建群。

要了解一家公司的业务情况，包括是否从事现货贸易、托盘、预付、次终端、终端或期现交易，以及公司内部的采购员和销售员数量，或者是否采销一体等。在一个群里对客户发报价并提货后，如果继续只在这一个群里发报价或者对个人发报价，是不够的。要了解客户情况后单独建立一个群，目的是可以把这家公司的相关业务员都放在一起。这样一来，所有业务员都能看到你的报价，从而达到最大化成交的效果。

4、发布信息。

发布信息可以选择表格格式或文字格式，根据个人喜好和方便程度而定。不论采用何种格式，都应该展现个性化特点，包括表格的制式和颜色等，让人一目了然就能知道这是你公司的报价或你个人的报价。对于公司报价行为，建议在表格下方按顺序列出多名业务员的联系方式，然后每天或每周进行轮转，以示公平。这样可以让排位在第一的业务员被客户联系的机会大幅提高。此外，业务员可以以个人名义向外发布公司资源，以此促进公平竞争与公司整体利益，同时也使个人获得利益，相互促进。

群报价要分时段！很多业务员为了让客户第二天早上第一个看到自己的报价，晚上12点，甚至凌晨一点多，还在报价。虽然这种精神可嘉，但是方法完全不提倡！在北京地区，螺纹的报价时间是在上午10:00到10:50之间。在10点之前的报价主要用于本公司的介绍，以提高知名度和吸引新客户加好友。而在10:00到10:50的时段内，我们需要重点并针对性地进行报价，以抓住时机，提高成交。切忌刷屏，不要轻易@所有人，以免引起厌烦，适得其反。

晚上的最佳报价时段是在晚上7到9点之间，因为晚7点前有的还没到家，有的在吃饭，有的刚吃完在散步，有的在陪家人。。。然而到了晚7点半后，相当一部分人正处于休息状态，可能会有机会去查看客户的报价。超出晚9点，有的客户已经休息，这时发送信息，可能会把你所在群的消息免打扰设置为永久性。而一旦设置了消息免打扰，可能就永远不会再改回来了。

禁言群的利弊

建立禁言群的利与弊是一个备受争议的话题。禁言可以让群内的言论更加秩序井然，避免低俗、无聊、无意义的言论充斥群内。同时，禁言也有可能限制了群成员的言论自由，影响了群内的讨论氛围，甚至有可能引发群内的不满和冲突。所以建立禁言群需要谨慎选择时机和方式，以平衡言论自由和群内秩序。

建议创建一个禁言群，让众多客户能够第一时间看到您的报价。当微信好友数量过千上万时，使用群发助手一个一个地发送报价会使速度变慢且效率降低。您可以在群名称前标注“（禁言群）”三个字，以便客户在群发消息时，误发到本群。这样您可以第一时间劝客户撤回消息，也可以在群公告内设定违规规则。另外，您还可以在群里活跃气氛，例如通过定期的红包活动来促进交流，同时培养客户的使用习惯。当然，这需要根据个人情况而定，有些业务可能害怕得罪客户，有些可能担心把客户放进群里失去他们。

建议将客户设置为置顶以及将群置顶的功能用来重点关注重要客户和群组。这样当发送群发报价时，可以优先发送给置顶的客户或群组。然而，这种做法存在一个弊端，那就是如果有没有被置顶的新客户给你发微信，你可能会错过他们的消息。要解决这个问题，建议在微信设置中，将客户微信内容显示在手机桌面上，以免错过客户消息。

建议将个人微信名称改为“地区+单位+姓名+品种”的格式，这样可以方便客户找到你，认识你，知道你经营什么，省去沟通上的很多时间。如果只是随便起一个名称，时间久了，客户还有可能把你删了。此外，这种格式更能从态度上正面显示你对工作的敬业程度。当然，最终决定是否改名，还应根据个人情况和隐私权来进行权衡。

总结一下：开发客户有许多不同的方法和渠道，我们可以在有时间的时候再讨论一下传统的方法，比如使用QQ和搜索引擎等。

客户关系管理是一个持续发展的过程，从商务开发到交易完成再到售后服务的维护，涉及到开票、处理质量异议、亏磅等等环节。同时，语言沟通在整个过程中起着举足轻重的作用。为了培养客户的专业习惯，并确保客户满意度，我们会持续更新相关信息并保持有效沟通，希望大家能一直愉快地保持交流。

很抱歉，我无法提供有关个人的隐私信息。如果您有其他问题，我很乐意帮助您。

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