网络推广话术开场白，网络推广话术开场白怎么说？

投稿用户 • 2022年8月29日 am5:00 • 店铺引流 • 阅读 550

100个客户打电话过来，101个来问价格，你怎么回答？基本上所有的人都会直接回答价格。

童总花了很多精力和财力把网络推广做起来了，询盘也渐渐多了，接到了很多小订单，但是大单就是接不成，是哪里出了问题呢？

分享一个客户案例：童总是做通风管道的，除了1688付费平台的推广之外，自己也非常努力，平时会在各大的社交媒体平台发推文，拍视频，经过2年的努力，现在网络订单越来越多，但是随之也出现了一个问题，小订单金额不高很容易谈成，大订单每次电话沟通完之后就没有下文了。我跟童总沟通之后给他做了分析，原因出在电话话术上面。

能给你打电话的客户，说明2个问题：

1）你的信息能被搜索到

2）客户可能很多家对比之后，Zui终选定了3-5家打电话。

目标客户会选择给你打电话，你可能是做陪衬的，随便找你问价格的，也可能是目标客户Shou选的供应商，那这个效果就非常好了，说明你网上的内容起作用了，客户对你信任感非常强！

100个客户打电话过来，101个来问价格，你怎么回答，基本上所有的人都会直接回答价格，也有很多人就故意扯话题，不要瞎扯。

这时候电话话术就显得非常重要了，让客户仰望你，客户不抬头仰望你，你不要报价。

1) 可以先询问下客户的基础情况，比如您贵姓，您是在哪里的，您是做什么产品，是不是工厂，先了解清楚基本信息

2) 可以说说客户见证了，比如哪些品牌都在用我们的产品，有哪些大客户，大品P在合作，说完这些，电话那头的客户可能已经从平视你，微微抬头仰望你了

3) 可以拿出跟买家身份差不多的3个客户案例，分享经验，这时候客户可能已经开始抬头仰望你了

4) 再讲自己工厂的特色优势好处注意要和同行有对比，没有对比的话你不要说，客户这时候再看看你网上写的东西，感觉你蛮厉害，心里肯定在想你价格不低的

5) 可以讨论具体的问题了，问问客户的需求，以及我们能做到的，这时候电话那头客户可能已经45度仰望你了，你已经有话语权了

6) 你可以报价了

这套电话话术非常实用，可以收藏起来，实践一下，看看是不是我说的这样。

我是创今网络凯丽，工业品网络营销实战经验8年，一个只讲工业品营销变现的电商人。

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