抖音粉丝1万25元，抖音粉丝价钱？

直播行业诱人且美丽，但并非所有从业者都能分享美味，它的光鲜外表之下，隐藏着许多不为人知的秘密。

2016年被视为直播的元年，随着4G技术的发展，直播行业步入了1.0时代。当时，直播平台主要依靠打赏来实现盈利，这种商业模式很快就达到了巅峰。然而，随后打赏变现的模式逐渐走下坡路，曾经风光无限的直播平台，如花椒、映客等，也逐渐式微。

2019年，电商直播迅速兴起，并创造了一种全新的变现模式，巨大的市场潜力使其迅速成为新的风口，直播行业迎来了2.0时代。

当前，直播行业的竞争异常激烈，电商平台如淘宝、京东、拼多多以及短视频平台如抖音、快手等纷纷加入直播赛道，这使得直播行业如同风口之下一般，让不少人看到了进入这个行业的机会。一方面，淘宝直播的薇娅、李佳琦以及快手的散打哥、辛巴等主播的辉煌表现使得越来越多的明星、电视台主持人和各公司大佬也纷纷加入进来，另一方面，这种情况也导致直播行业出现了一些乱象。

在诸如淘宝、抖音和快手等平台上，由于行业门槛低，主播素质良莠不齐，因此出现了数据造假、虚假宣传、假冒产品泛滥等问题。同时，平台上也充斥着低俗内容，售后服务难以保障等诸多问题。

此外，受到市场趋势、热点话题和商业利益的驱使，一些看似不相关的公司也纷纷加入了直播行业，比如搜狐、国美、百度等。这些公司似乎觉得如果不进行直播就会与当前的时尚潮流格格不入。然而，对于这些已经在激烈竞争中失去竞争力的公司来说，他们的直播活动往往只是为了吸引眼球，给人一种存在感，甚至连携程的梁建章也尝试过cosplay并进行了十多场直播，但实际效果并不尽如人意。

张朝阳、李彦宏等人的直播活动不会改变公司的现状，也无法左右直播产业的发展。因为市场格局已经确定，并非任何人所能轻易改变。此外，直播产业并非表面看起来那么简单。

即使是拥有数百万到上千万粉丝的明星、名人、大V，在直播销售中也未必能获得很大的成功。最近，财经作家吴晓波就遭遇了一次不顺利的直播销售，某奶粉品牌支付给吴晓波60万坑位费，但只卖出了15罐奶粉，还有3罐被退货，这样的结果令人震惊。在直播销售中遇到困难，并非罕见现象，一些明星如李湘、小沈阳、叶一茜等的直播销售效果也表现不佳。

直播行业近年来蓬勃发展，然而也出现了一些问题。其中，二八法则下的直播泡沫现象引发了广泛关注。这一现象表明，行业中的少数网红主播占据了大部分关注度和营收，而大部分主播则面临着关注度和收入不稳定的问题。这种不平衡的现象可能导致市场竞争日益激烈，新人难以突围，甚至会导致一些直播平台盲目扶持热门网红，而忽略了其他有潜力的内容创作者。因此，需要加强行业监管，引导资源向更多优质内容创作者倾斜，以促进行业的健康发展。

直播行业一直都遵循一些规律，比如二八法则，即少数头部主播赚得盆满钵满，占据了大部分利润，而其余80%只得以赔本赚吆喝，沦为沉默的大多数。

对于许多人来说，如果对直播行业不甚了解，可能会认为这个行业充满机遇，因为根据数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226％。预计2020年这一市场规模将翻一番，接近万亿大关。

直播行业的发展潜力非常巨大。尽管直播目前很受平台和大众欢迎，但实际情况并不容乐观，面临着诸多残酷的挑战。

就直播带货行业的发展来看，出现了二八现象，头部直播平台占据了市场的主要份额。例如，淘宝直播的薇娅、李佳琦等知名主播，其直播销售额常常高达数千万甚至数亿。然而，对于剩下的80%中小主播来说，生存可能是一个严峻的问题。

许多人误以为直播可以轻松赚大钱，实际上这只是一种幻觉。随着竞争日益激烈，成为广受欢迎的网络主播已经变得异常困难。明星和知名人士的加入以及粉丝数量有限，使得小主播的流量变得越来越少，所谓马太效应也更加显著。

在直播带货成为电商的标配之下，任何商家都不可能逃离这一趋势的裹挟，只能跟随这股潮流。直播带货已经成为电商行业的主流方式，商家们只能跟随这一趋势，不断寻求创新。

在现今这种所谓的繁荣背后，利益的驱使导致直播带货过程中出现了虚假宣传、刷单、流量造假等现象。一些主播团队拿着商家的订金在直播期间购买商品疯狂刷单，一旦直播结束商家支付尾款，就马上安排退货，退货率普遍高达50%，给商家带来了巨大困扰。

这种情况造成了一个恶性循环，导致整个行业无法建立一个可持续的良好环境，劣质产品逐渐取代了优质产品。

主播雇人刷单现象严重，这种行为严重破坏了市场秩序和公平竞争环境，有关部门应加强监管，严厉打击这种违法行为。

直播带货经济带来的泡沫使得数据流量成为衡量主播人气的唯一标准。在这个数字化的世界里，没有什么比高数据流量更为诱人。

因此，一些灰色产业获得了发展机会，其中刷量就是其中之一。刷量，也可以说成是“优化数据”。如涨粉、刷直播人数、刷销售数据、购买流量、上热门等行为屡见不鲜，甚至有平台变相出售数据。

比如抖音的dou＋和上热门，旨在激发用户在平台上的参与和互动，但是否存在机器操作刷量的情况，一直没有确凿的证据。虽然数据看起来很理想，但人们并不清楚这些数据的真实性。

当然，所有正规的刷量服务在平台上价格都比较高，这也导致私下刷量成为一项大生意。涉及的平台业务包括抖音、快手、淘宝、小红书、大众点评、映客、花椒、一直播、陌陌等等，直播人数、播放量、粉丝等都可以通过人为操作来进行增加。

据报道，不同平台提供的服务和价格各有差异，比如在抖音上，每25个粉丝的平均价格为100元，而25元可以获得基础套餐（2万播放+118赞+15个分享）。

粉丝数量已经不再是一个秘密，它存在的主要原因是因为有市场需求。一些商家和品牌方在寻找合作的主播时往往将粉丝数量作为衡量标准之一。因此，缺乏粉丝、订单量等数据的普通主播或门店很难生存下去。

在这个环境中，当有需求时，总会有人想办法去满足它，因此刷量也有了存在的理由。淘宝、抖音和快手等平台上的刷量在表面上被合理化，而在幕后，则形成了一个灰色产业只能在暗中进行的现象。这种情况也恰恰是需求和环境所导致的结果。

平台人为操控流量是指一些互联网平台利用算法或其他手段，有意识地操纵用户在平台上的访问量和页面浏览量，以此来影响用户的注意力和行为。这种行为可能会导致信息的片面传播、用户选择的受限以及市场秩序的扭曲等问题。

根据主播的成长和商业变现过程来看，似乎都要经过这样几个阶段：通过提供优质内容吸引粉丝，建立个人IP形象，接受广告合作并最终实现粉丝变现。然而，对于普通人来说，要实现这一过程从而取得质的飞跃显然并不容易。

从平台的观点来看，流量倾斜的重点也不在占大多数的中小主播身上，而是更多地向头部主播倾斜，形成头部效应，给外界营造了直播带货非常繁荣的假象。

两个月前，罗永浩在抖音进行了首次直播，抖音对他的直播进行了大力宣传，投入了大量资源。在直播前期，抖音进行了朋友圈刷屏式的宣传，开播当天更是给予了强大的流量支持，在APP端进行了首页开屏展示。结果3小时内，直播的支付交易总额就突破了1.1亿，观看总人数超过了4800万，而直播打赏收入就达到了363万。

然而，从4月1日的首次直播以来，罗永浩在抖音上的预估销售几乎下降了85%。很显然，相比之前抖音上的高流量，现在罗永浩的业绩急剧下滑，公众对他的关注度也大幅降低。

可以看出，平台的支持对于直播行业的发展起到了巨大的推动作用，在快手平台上也是如此。不久前，董明珠在快手平台为格力进行直播销售，创造了3亿的销售额。这次直播邀请了快手的顶级主播二驴夫妇和李鑫参与，三位主播在快手的粉丝总数超过6000万，他们的加入给直播的流量支持提供了不小的帮助。

很明显，在直播平台上，头部、明星或具有巨大影响力的主播受到的关注更多。相比之下，普通人只能顺其自然。当然，流量倾斜可能只是让罗永浩和董明珠的直播数据更出色一些而已，但总体来说，如果没有平台的流量倾斜，一般人很难脱颖而出。

近期，一些电商主播的表现开始出现下滑，比如李佳琦的淘宝直播数据与薇娅之间的差距逐渐拉大，还有一些负面新闻不断曝光。与此同时，薇娅旗下的梦洁股份也一度遭遇了跌停。电商主播们的红利正在逐渐减弱，因此淘宝、抖音、快手等平台近期开始加大与明星们的合作互动，试图通过这种方式“急救”直播带货业务。然而，从长远来看，这并非解决之道。

直播卖货成为消费者投诉的重灾区。

在直播带货爆发式增长的背后，除了直播过程中存在的刷单、流量造假等问题之外，也出现了许多令消费者投诉的问题。

一种不良行为是虚假夸大宣传。在直播过程中，使用“最好”“最佳”等词语对商品进行夸大描述，违反了广告法。

许多主播在销售商品时存在问题，其中之一是售卖假冒伪劣产品。尽管在头部主播的选品中可能有些许保障，但许多主播销售的商品基本上都是一些没有品牌的产品，其质量难以得到保障，存在很多潜在问题。

网络上存在很多低俗内容。这主要是因为一些网络主播的言行不当，比如李佳琦在与杨幂直播时开玩笑开了一些黄色笑话，后来在微博上道歉；另外，一些快手主播也经常说脏话，让人看了非常不舒服。

此外，平台与商家、主播之间也存在着很多问题，如董明珠在抖音首场直播因为卡顿翻车，销售额仅有23.25万元；因对产品了解不多，导致了李佳琦“不粘锅事件”，在黑猫投诉上，有关李佳琦的投诉更是达到了252条；商家产品质量上，入驻抖音的罗永浩也同样不好过，其中“花点时间”的玫瑰花礼盒出现货不对板，鲜花枯萎、掉落、腐烂。

这表明直播电商并非完美无缺，其问题仍然存在很多，需要进一步完善产品供应链、平台、行业规范和监管等方面。

流量极度集中导致了一些平台发展出现了畸形现象，这使得整个网络生态系统变得不够健康。

提到的二八法则和平台流量倾斜，也开始引发一些问题。流量过于集中可能带来风险，一旦出现产品、主播或者平台任何一方的问题，都可能导致严重打击。

截止今年5月底，薇娅和李佳琦两位头部主播的粉丝总数超过5000万，他们的月累计观看人数更是超过10亿人次。相比之下，其他主播的粉丝数量未超过1000万，大多数主播的粉丝数量仅为几百万甚至几十万，存在明显的差距。

淘宝直播目前已经出现了“薇娅+李佳琦”双巨头模式，这两位主播与明星效应和流量分配机制相结合，使其领先优势更加明显，同时也对其他小主播造成了一定程度的竞争压力。然而，这种现状也使得平台承担了巨大的风险。一旦头部主播出现问题，可能会对整个平台的发展造成不利影响；或者由于产品质量问题导致信誉下降，也会对平台形象带来负面影响。

同样的问题也存在于抖音、快手等平台，即明星达人难以被复制，其他普通用户很难获得关注，平台过分依赖单一主播，长期发展面临着不可控的风险。

尽管快手已经让主播在很大程度上掌握了流量的分发权利，但"流量普惠"仍然难以实现，这符合竞争规律。在快手平台上，头部主播已经形成了明显优势，甚至形成了一些家族，例如辛巴、驴家班和散打。此外，抖音也有其自己的工会，例如愿景和OST娱乐。

这些家族和工会就像“薇娅+李佳琦”一样，他们控制着平台上大部分的流量，因此形成了自己的势力。这使得平台更加难以掌控，容易出现失控的情况，因此这些都是平台潜在存在的问题。

"全网最低价"常常只是一个空洞的口号，实际情况往往并非如此。

直播已经成为电商的新形式，然而，与传统的电视购物相比，其本质并无太大差异。它之所以能够吸引用户，除了能够提供比传统电商更直观的体验外，更重要的是其提供的低价商品。

实际上，只有顶级主播才可能提供真正的低价，原因在于他们拥有强大的议价能力资本，即海量粉丝和明星效应。然而，大多数主播无法提供全网最低价，他们通常依赖淘宝、拼多多等渠道进行进货。

不久前，我在一个直播平台上看到了一个漂亮的凉席，标价为99元。然而，稍后我在拼多多上发现同样的产品，价格仅为58元。这让我深思，所谓的低价是否只是一个吸引眼球的手段，引发人们即时消费的冲动呢？

平台规定直播带货时不能提及竞品的名称，主要是为了避免观众因此而流失到其他平台。

主播们可能会承诺提供全网最低价的产品，但实际上库存有限，很难满足所有用户的需求。因此，即使价格很低，用户也很难在直播间抢购到想要的商品。这种低价策略实际上更像是一种营销手法，通过吸引用户群体，创造繁荣的直播氛围。

恶性竞争已经成为各个平台之间的常见现象，它严重影响了行业的健康发展。

2020年后，淘宝天猫商家发现很难从抖音、快手等平台获得高质量的电商流量。

根据36氪的报道，从4月底开始，抖音悄悄对淘宝进行了限流措施：一旦发现通过抖音购物车链接大量流量进入淘宝，相应直播间就会遭到限流。这一举措引起了一些商家的担忧和讨论。

随着直播电商的快速崛起，内容平台的抖音、快手和电商平台的淘宝之间的关系似乎变得更加复杂。一方面，抖音和快手开始大力扶持自建电商的抖快小店，试图建立自身的生态闭环；另一方面，抖音、快手和淘宝依然保持着竞合关系，一个需要商品，一个需要流量。虽然业务有重叠之处，但它们并不会变成单纯的竞争对手。

然而，随着抖音、快手在生态建设领域的持续发展和完善，它们也正在逐渐建立起自己的电商生态系统。因此，未来淘宝可能会面临越来越大的挑战，不仅来自京东、拼多多等同行竞争对手，还会受到抖音、快手在直播带货领域的竞争影响。

未来，随着平台之间的交织和跨平台合作的增加，恶性竞争可能会变得更加普遍。因此，处理好平台之间的关系对整个行业的发展至关重要。

结语

直播带货的模式不仅绕过了传统供应链中的经销商等中间环节，实现了商品和消费者的直接对接，还通过主播讲解的视频形式，使销售过程更加直观。这种模式对电商的发展起到了一定的推动作用，也成为了当下的新热点。

在风口之下，直播行业迎来了全民直播和众多平台的涌入，看似一片繁荣景象。但由于监管滞后，直播行业出现了诸多问题日益凸显。与此同时，淘宝、抖音、快手等平台之间的竞争也日益激烈，相互博弈、限流，出现了一些不正当竞争现象。

直播带货的快速发展导致了商品质量和售后服务成为主要问题。直播电商需要建立一定的标准，加强行业监管，确保健康可持续的发展。